如何在网上卖船

作者: Robert Simon

创建日期: 16 六月 2021

更新日期: 14 可能 2024

内容

阶段
第1部分准备您的船
第2部分处理行政程序
第3部分广告
第四部分结案

在本文中：准备船组织管理程序广告结论案例16参考文献

无论您是要出售船还是出售其某些设备，都必须进行可能很复杂的过程。互联网可以使您更容易接触到潜在买家，从而使事情变得更轻松，但您仍然要做很多工作，例如完成文书工作，拆除或添加设备，或者在船上进行修理或调整。。确切地知道您必须做的事情将大大增加您进行大笔交易的机会。

阶段

第1部分准备您的船

去除多余的材料。 在向潜在买家展示您的船之前，请从船上移走不必要的所有东西，以使内部空间最大化，从而使其看起来尽可能宽敞。您还必须让买方想象一下用自己的设备将船的内部变成什么样。如果您不移走所有个人物品，将很难想象这艘船是他的船。
清洁船。 通过刮擦每个角落和缝隙来非常仔细地做这件事，为买家提供看起来保养得很好的船。许多买家对肮脏的船非常怀疑，很难以高价卖给仍在考虑购买的人。如果您设法使船的外观新颖，那么肯定会给潜在的买家留下深刻的印象。
- 清洁地毯，皮革和所有家具表面。没有什么比墙壁，地板和沉闷的家具更令人不快了。
- 清洁船内的橱柜，储物柜，自助餐和其他储物家具的内部和外部。
考虑估计您的船。 请专家对其进行审核，他可以告诉您为促进销售而应进行的所有维修。通过进行这些维修，您将可以为您的船获得更好的价格。另一方面，在更改电子设备之前，您应该三思而后行，因为这种投资可能会大大降低您的销售利润。
治疗锈迹。 谁会对生锈的船感兴趣？即使您的船上只有很少的氧化痕迹，也应去除它们以使其外观更好，并可能具有新外观。
- 优选地，使用炸弹将防锈产品喷在要处理的表面上。如果油漆区域上有锈迹，则在对其进行处理后在其上涂一层油漆。
重新粉刷船。 如果油漆在某些地方损坏或在大范围内严重变质，则应进行修补以覆盖裸露的区域或划痕，或至少用一层新的油漆覆盖外表面。要特别注意船体的底面（如果涂有油漆）以及螺旋桨，龙骨及其扰流板。
- 如果您需要重新粉刷船体，请使用标准颜色，例如白色和海军蓝色。通常，原始颜色不会使不喜欢这种惊喜的潜在购买者满意。
用一层蜡保护船的某些外部。 拍摄照片以展示给潜在买家时，您的船将必须发亮。您可以使用炸弹在家具上喷上一层薄薄的蜡，以仅覆盖在销售期间使船发光的时间。当然，您可以使用专门设计的蜡来长时间停留在船表面，以使它们看起来更光滑。
给船舱通风。 几天后，如果您关闭船门和舷窗，船上可能会充满难闻的气味。如果潜在客户来检查船，与水分有关的气味可能会阻止他购买。

第2部分处理行政程序

在文件上点些命令。 在对您的船感兴趣的客户来到您之前，您必须已经准备好它们。您必须拥有该船的所有权标题，注册和保修单以及与维护或修理相对应的所有收据，并保存在同一文件中。在这种情况下，您可能还需要适航证书，用户手册和机载设备手册以及拖车许可证。您会通过一个您信任的人，因为如果所有文件都井井有条，那么井井有条，并且可能会更容易完成交易。确实，准备有关船只的所有信息将使您能够精确地回答可能的买家的问题。
准备销售发票。 在某些国家/地区，此发票对于有效销售很有必要，有时还必须附有经过公证的销售契据。这可以使买方证明自己是该船的所有人，并允许他拥有该交易的书面记录，以后可能对他有用。找出您需要做的转移所有权。
查看所有有关船只销售的当地法规。 在某些国家/地区，所有权转让时，卖方必须通知地方当局。有时，这必须在销售后的5天内完成。事先询问您是否必须传送此信息，以便尽可能缩短管理程序。

第3部分广告

选择您要在其上刊登广告的网站。 有许多网站可以将卖家与潜在买家联系起来。 “ INautia”是航海市场的领导者之一，全球（尤其是欧洲）有50,000多个广告。 2014年，iNautia被Boats Group收购，Boats Group是休闲船在线销售的领导集团，并且是世界领先的航海品牌：YachtWorld，boats.com和Boat Trader的所有者。
- 像“ Craigslist”这样的网站可以使卖方接触到各种各样的客户，而像“ Boat Trader”这样的更专业的网站可以针对那些了解船价并愿意投资的客户。足够的钱来购买某些设备或船只。
为您的船拍照。 至少要附有一张照片时，会向更多正在出售游艇的物品进行咨询。
- 拍摄一张显示整个船的照片。您可以从不同角度提供几张船首，船尾，甲板和驾驶舱的图片。
- 请勿在照片中包括与乘船不同时出售的物品。由于这个原因和出于审美原因，在拍照之前，请先疏散任何可能直接扰乱船或周围区域的物品。如果您的船在院子里的拖车上，请在广告中提及拖车是否随船一起出售或是否有额外的钱要支付。如果您不采取这些预防措施，那么在与客户发生纠纷的情况下，司法部门可能会错误地认为您是被客户欺骗了。
- 展示你的船在行动。如果可能，请在船离开码头时为船拍照。这将为如何操纵它提供一个思路，并让潜在的买家可以想象其掌舵。
- 以最佳角度拍摄您的船。从专业卖家目录中提供的照片中汲取灵感。注意拍摄照片的距离和角度。您可能需要做很多研究并做出很多拍摄，但是这些努力都是值得的，因为您最终自己会为自己的专业船拍照。
- 将元素放置在船的前面和上面，以精确了解其尺寸。您无需使用大量物体，而只需在船的不同部位张开卷尺就可以拍照。
- 为您的小船拍摄最小的细节。制作一些特定的特写物品，这些物品可以为您的船增值并可以说服客户购买。例如，您可以拍摄发动机或掌舵附近的仪器。
- 确保照明系统正常工作而不会致盲。拍摄时要使太阳朝后，而不要面朝下拍照，以免引起不必要的爆炸并减少船形。如有可能，请在多云的天气下为您的船拍照，以免在享受足够明亮的天空的同时闪闪发光。
- 一些网站会为插图照片加上尺寸。例如，在“ Boat Trader”上，照片必须为“ JPG”格式，并且大小不得超过100 KB。了解您要在其上发布广告的每个网站的这些规范。
全面了解您的船。 为了能够回答潜在买家可能问您的许多问题，这是必要的。您必须能够给出船的确切长度，发动机的功率和每分钟的转数以及许多其他技术信息。考虑到您应该在广告中包含的这些信息，您将更有可能吸引潜在客户并相对快速地出售您的船只。
- 在广告中讲述这艘船的故事。提及可以进行的改进和维修以及您定期进行的所有维护工作。如果您是二手船，请提供有关先前船东的信息，并描述维护工作以及他可能进行的修理。
设定船的售价。 您将能够研究出与您的年龄相同，条件相同的船一般出售多少钱。您还需要设置底价才能将其出售。如果您在美国出售船只，则可以在NADA，BUC和ABOS价格指南中获得有价值的信息。您可以从当地经销商处以及报纸或网站分类中获得更多价格信息。
- 尽早决定是否要显示与船的官方价格相匹配的价格。如果要以价格范围上限的价格出售产品，则需要耐心等待，这还会导致更多的存储和维护成本。
- 如果您想相对较快地出售船只，请灵活选择价格。为了有机会快速销售，船只销售专家建议将价格设置为同一类型和年龄的船只的最低价格的5％以下。
- 在看到船之前，不要将基本售价提供给潜在买家。如果对您的船感兴趣的人问您您愿意提供的最低价格，请让他来看船，然后再开始价格谈判。如果您已经进行了维护，清洁，修理和装饰，则船的外观应能代表您。
- 在研究价格时，记录可显示给潜在买家的数据。
- 首先，您必须决定价格。您还需要非常早地知道您愿意花多少时间和精力进行谈判。

第四部分结案

事先知道您应该告诉潜在客户什么。 他们很可能会问您为什么要与船分开。他们中的一些人可能会带您进行对话，只是为了测试自己，以找出船上是否有任何问题。通常，专家建议您要出售您的船，因为您想通过购买其他类型或更大或更小的船来改变生活方式。您不必撒谎出售。您只需要准备要说的话，就不会措手不及。
要知道有时您甚至没有时间展示自己的船。 当您在网上销售商品时，您经常必须进行交流，这可能不会带来任何收益。有些人要求提供信息以给人留下深刻的印象，而另一些人则已经在与其他卖方进行谈判时这样做。您必须期望许多被您视为潜在买家的人会尽快消失。
准备好迎接潜在买家。 某些人会要求决定购买或不购买之前先看看船可以给水些什么。如果您不能满意地回应此请求，请让感兴趣的客户知道。如果您可以为潜在买家安排游览，请限制此客户（此客户）和他（她）的搭档（如果是一对）的客人人数。因此，船可以在水面上进行最佳运动，从而真实地了解其可能性，如果超载则不会。
- 如果有兴趣的人请您转弯让它让您看到这艘船的可能性，请在集合点之前，先将其加热至少半小时，然后再圈一圈。这将优化发动机的运行，并有可能在潜在买家到达之前检测到发动机或电池的运行问题。
要求以现金支付。 许多卖家不愿接受银行支票，因为他们不能确定它们是否已与资金账户关联。在买家离开之前，领取现金和点算的钱是确保您得到付款的最佳方法。