如何撰写行业分析报告

内容

• 阶段
• 第1部分：确定研究来源
• 第2部分建立组织分析框架
• 第三部分撰写报告

部门分析报告是一份文档，可用于评估特定活动领域和相关公司。这些分析报告通常是业务计划的一部分，旨在通过考虑趋势，竞争对手，产品，客户和行业历史来确定公司如何从该行业中受益。此外，这种类型的文档还可以帮助投资者，银行家和客户了解一项活动的工业性质。完成调查并为报告建立组织结构后，您就可以准备编写报告了。

阶段

第1部分：确定研究来源

1. 
   

   
   定义分析范围。 您可以研究整个行业，也可以只研究针对特定市场子集的商业部门。例如，您可以研究整个石油化工行业或狭窄的利基市场，例如炼油厂。无论分析范围如何，都必须确定提供与您公司提供的产品或服务相似的产品或服务的公司。
   • 您可能需要进行跨部门研究。例如，视频游戏开发人员必须能够在游戏机，PC游戏和手机游戏市场上汇编统计信息。

2. 
   

   
   咨询政府机构。 政府数据中心拥有有关各个经济部门的大量统计信息。在法国用于部门统计的最佳政府资源中，您可以联系国家统计和经济研究所（INSEE），工商会（CCI）和媒体与文化产业总局（DGMIC） ）。所有这些组织都发布有用的报告和统计信息。
   • 另外，尝试通过键入诸如“政府统计”之类的关键字在Internet上搜索其他机构或统计数据中心，以找到相关信息。

3. 
   

   
   整理研究结果。 使用您自己的数据查看至少两个独立的研究报告。请与私人数据收集机构或行业协会联系，以查找与您的研究相关的已发布报告或市场研究。
   • 您也可以咨询公司的专家。不要忘记他们的观点可能有偏见或不可靠。

4. 
   

   
   
   
   联系专业协会。 您的活动领域中可能存在专业协会。例如，如果您从事岛屿行业，则可以联系美国工业联合会，联邦委员会以维护法国的冲压件或设备制造商联合会法兰西岛。无论您所在的行业是哪个行业，都请咨询行业组织和行业出版物以获取可能为您提供有关行业分析的一般信息的信息。

5. 
   

   
   咨询学术研究平台。 查看诸如Google学术搜索之类的学术数据库，以查找有关您的行业的信息。您还可以搜索Perseus网站和Revues.org，这是包含大量学术期刊的平台。

6. 
   

   
   编译相关数据。 特别要考虑该部门的年收入，涉及的企业数量，人员编制统计信息和其他信息。尝试查找有关客户规模和购买趋势的统计数据。将信息与其他来源交叉以确保准确性。请注意，您提交的最终项目将由投资者或股东彻底审查。因此，请确保文档中的数据是可靠的并且来自可靠的来源。

第2部分建立组织分析框架

1. 
   

   
   表明您的项目有很大的市场。 为此，了解相关市场的规模非常重要。相关市场的规模代表了该公司如果设法占领整个市场的利基市场，将具有的销售潜力。例如，如果您销售电动汽车，那么您的市场规模将不是世界上长途旅行的汽车驾驶员或人口总数，而是给定年份内出售的电动汽车总数。 。
   • 请务必仔细分析作为分析基础的所有次要假设。当涉及新产品或快速销售的产品时，这一点尤其重要。
   • 相关市场的规模应以货币形式和单位计算。例如，假设市场规模为每年2亿欧元，或30,000辆电动汽车。

2. 
   

   
   
   
   考虑行业趋势。 向您询问重要问题将有助于您评估到目前为止的行业趋势。您需要考虑全球化和技术创新的影响，以及最明显的因素，例如消费者的喜好和来自其他公司的竞争。还需要考虑全球，国家和地方各级的监管和经济状况。这是您应该考虑的其他一些问题。
   • 过去一年，市场规模变化有多快？最近五年？最近十年？
   • 相关市场规模的预期增长是多少？
   • 影响市场增长的因素有哪些？新的社会人口特征会影响市场吗？人口特征是否正在改变？

3. 
   

   
   考虑一下进入和扩展市场的障碍。 可能是市场竞争，也可能是缺乏资金或人才，或者缺乏专利和限制性规定。例如，如果您想启动或扩展微处理器生产线，则需要价值数十亿欧元的设备和机械。最重要的是，您需要工程师和程序员来生产和设计微处理器。其他公司将竞争不仅吸引您的客户，而且还会诱使您的员工。在克服进入该行业的障碍时，您应该考虑所有这些因素。

4. 
   

   
   描述您的主要竞争对手。 使用有关他们的收入，劳动力实力和产品的详细统计数据。指出他们过去的业务往来，计划将哪些产品投放市场以及他们的营销策略。包括供应，制造和法规分析。业务分析应尽可能全面，因为竞争优势或劣势可能随处出现。
   • 您的竞争对手是否使用诸如广告牌，广播，电视，互联网或印刷广告之类的营销工具？以下哪种方法有效？指定您的公司是否可以达到其他公司的营销水平。
   • 考虑竞争对手的最新创新或错误。从他们的失败中学习，并从他们的成功中学习。

5. 
   

   
   确定您的公司所处的位置。 您可以确定公司在行业中所处的位置，并通过将分析过程中所做的工作考虑在内来与其他竞争对手进行比较。其中包括您已经建立的组织结构，您收集的有关竞争对手的信息，进入和扩展的障碍，行业趋势以及客户服务的可用性。包括有关贵公司的统计信息，并诚实地描述其优势和劣势。

第三部分撰写报告

1. 
   

   
   从行业概述开始。 从有关行业历史的一段开始。写一两个段落来描述相关行业的规模，地理范围和产品，同时指定一些工业中心和消费中心。然后介绍您的公司在整个行业中的地位，并指出行业趋势如何使您的业务主张的实施更具吸引力。
   • 确定您的活动领域处于生命周期的哪个阶段。有关行业可能是：
     • （最近的行业，每年的增长率不足5％），
     • 增长（每年持续增长5％以上），
     • 成长（某些公司合并或合并而其他公司破产的状态），
     • 成熟（每年增长低于5％），
     • 或处于下降状态（长期没有增长的状态）。

2. 
   

   
   做市场调查。 表明该行业的预期增长，产品和技术趋势以及影响竞争的因素。全面描述竞争格局。商业计划书的其余部分将详细描述竞争状况。
   • 卫生部门发展迅速，总体上有利可图，客户稳定，进入壁垒很少。公司应避免衰退，无利可图，竞争激烈或难以整合的行业。

3. 
   

   
   描述客户的观点和人口统计信息。 市场分析应描述哪些是最重要的客户组以及每个组的特定属性。您的目标客户的年龄范围是多少？他的种族和种族是什么？他的需求是什么？
   • 把自己放在顾客的鞋子上。想一想客户第一次听到或发现您的产品或服务时所看到的体验。考虑一下他们会选择什么。
   • 此外，考虑当前的客户群，考虑开发产品或服务以吸引新客户并吸引竞争对手的客户。

4. 
   

   
   在不久的将来制定策略。 在您的业务建议中更详细地描述该策略。包括详细的时间表和特定目标，例如您想要实现的收入和市场份额。描述可以使公司在该行业内发展的定位的营销策略，产品开发思路和劳动力问题。
   • 请以建议结束报告。像这样的句子 根据当前的市场情况，明智的做法是采用以下商业建议紧随其后的项目描述可以顺利过渡到套件。

5. 
   

   
   编辑报告。 将您的文档汇总到合理和适当的大小。工业分析报告通常为2或3页。根据报告的显示方式调整报告的长度。如果报告是业务计划的一部分，则最好简短明了。如果单独显示它，则将具有更大的灵活性，可以将足够的段落专用于未处理的数据和详细说明。