如何自己卖房子

内容

• 阶段
• 第1部分第一步
• 第2部分在房子周围展示并吸引买家
• 第3部分
• 第4部分关闭销售

自己出售房屋可以节省数万欧元，而您无需支付给房地产经纪人。但是，如果大多数人选择求助于房地产经纪人来出售房屋，则有一个很好的理由：出售房屋需要大量的工作，专业知识和耐心。如果您是第一次出售房屋，或者只是想知道如何提高销售技巧，那么没有什么能打败好的攻击策略了。

阶段

第1部分第一步

1. 
   

   
   打扫房子。 一旦决定出售房屋，请立即清理。不要忘记经常被忽视的地方，例如加热器，百叶窗，天沟和窗框。房屋清洁时，评估员对房屋的了解会更好，并赋予房屋更高的价值。买家会发现它也更具吸引力。
   • 与往常一样，您可能会忽略某些清洁方面的内容，这些方面无法避免受到潜在买家的审查。如果您想给人留下最好的印象，则至少要进行一次大清洁，否则需要支付额外的费用来租用清洁公司的服务。不要低估挂毯无污点的力量。
   • 消除清洁时的繁琐工作。当您禁止所有不必要的物品时，您的房屋将显得更加宽敞。之后，您会发现壁橱，车库，入口大厅和浴室的外观有很大的不同。买家希望感觉到他们正在投资购买一些宽敞的东西，将您的房屋个性化可以帮助他们感到宾至如归。如果您在放弃自己的物品时遇到麻烦，请暂时将其存储在存储单元中。

2. 
   

   
   对您的财产进行评估。 您可能想以高价出售房屋，但您必须现实一些。业主出售的大量房屋仍未售出，原因是他认为房屋的价值大于市场价值，或者是因为卖方设定了目标并拒绝谈判。保留独立专业人士的服务将为您提供价格范围和可靠的基准，以防买家或房地产经纪人指控您过于昂贵。
   • 不要仅仅依靠城市的评估。市政评估通常是过时的，很少反映房地产市场的现实。
   • 寻找可比交易。在您的情况下，可比交易是与您类似并在您附近出售的其他房屋。这些因素通常决定房屋价格下跌的好坏，无论好坏。在认真评估房屋价值时，请始终使用可比交易。
   • 雇用房地产专家。 Lexpert将访问该物业，对该物业进行测量，记录观察结果，拍摄照片，研究该区域，确定在附近出售的类似物业，然后收集其以确定您的房屋价值。专家的拜访将比房地产经纪人提供的服务便宜得多，而且他对财产的归属通常会更精确。许多银行都保留了续签贷款或抵押的知名专家名单。与您的顾问交谈，并请他们将您推荐给诚实，熟练和专业的专家。收到评估副本后，请再制作一份副本并将其放在安全的地方。使用原件与认真的买家进行谈判。

3. 
   

   
   
   
   诊断你的家 当未来的买家访问您的物业时，他将想知道潜在的技术风险。因此，为这种可能性做好准备。在将其投放市场之前，先对您的房屋进行诊断。在执行此操作之前，您应该对设备，管道，化粪池安装，电，暖气等进行大修。这样诊断对您有利。请注意，在所有情况下，诊断都是强制性的。诊断程序还将检查屋顶和地基。按照他的建议进行必要的维修。买方下令额外检查的费用通常由买方承担。

4. 
   

   
   在上市之前，请确保您的房屋已准备好欢迎新移民。 购房者基本上是懒惰的。如果他们觉得在享用房屋之前必须做一些额外的土方工程，水暖，电器或电力，那么即使您的房屋余地不错，他们也会在需要支付的时间收回。因此，对他们来说很简单：雇用某人来做这项工作，或找一位主建筑商准备好您的房屋，以尽快欢迎新业主。

第2部分在房子周围展示并吸引买家

1. 
   

   
   进行360度虚拟房地产游览。 最近，技术使每个人都可以在家中访问物业。结果，您将以完全透明的方式显示属性。这增加了您未来买家的信心。此外，如果360度访问的质量无可挑剔，那么可以轻松地创造出自己的最爱。一些演员专门从事高质量的巡回演出。类型 房地产虚拟之旅 在Google上轻松查找。

2. 
   

   
   了解您的卖点。 在将您的物业投放市场之前，列出将吸引买家的销售摊点清单。这些论点可能包括优秀的学区，近期的装修，既有的产权，节省能源和购置新设备的窗户或隔热材料。当您与人交谈或潜在的买家将在您的家中访问时，请在广告中强调这些要点。记住它们，这样您就不会忘记任何东西。

3. 
   

   
   
   
   选择合适的时刻。 夏季，房地产市场更加活跃，因为人们更喜欢在天气炎热和孩子们休假时搬家，以避免他们在学年中旬换校。在4月或5月开始尝试出售您的房屋，并在整个夏天做广告。如果您在秋季结束前仍没有卖出产品，请减少努力，然后在温度再次升高时重新开始。
   • 您需要意识到邻里趋势对房屋销售的影响。如果您所在的社区是有价值的房屋销售量增加的场所，那么这些交易将增加房屋的价值。另一方面，如果您附近的房屋是金融活动或亏本出售，房屋价值将下降。跟随您所在社区的市场趋势，避免销售期间出现亏损。例如，在大多数社区中，所售可比房地产的价值通常仅在90天的时间内使用。这可能值得等待几个月，以便为您的财产获得更优惠的价格。

4. 
   

   
   展示你的财产. 展示您的财产对于出售房屋至关重要。这使潜在的购买者能够对自己的财产以及他们在家里的生活进行建模。如果由于您的房屋太杂乱，肮脏，色彩鲜艳或太原始而无法投射，那么它们可能不会回来。最好使您的房屋尽可能宽敞，干净，无味（是的，无味！），并尽可能地保持传统。
   • 尽量将绝对必要的家具保留在室内。如果您至少有三个月没有使用过一件家具，请存放，出售或丢弃。这将帮助房间看起来更大。
   • 将对象一一排列或以3或5个对象为一组。使用尽可能少的对象。当将对象排列成奇数组时，它们更具吸引力，目前尚不清楚原因。用鲜切花和水果碗刷新家中的房间。
   • 查看所有作品，并在必要时重新粉刷。检查每个房间的地毯和窗户，必要时进行清洁。
   • 注意房屋的外观。清除隐藏太多房屋的植物。除草并在必要时加覆盖。检查房屋外墙涂料的状况。从人行道上仔细检查外观。把自己放在买方的位置！
   • 删除所有个人照片，因为这会使访客感到不舒服。
   • 制作专业照片，突出每个房间和酒店外观。如果阳光照亮了一个房间，请在晴天，清晨或午后为该房间拍照。打开灯光，因为这会产生特殊的心情，即使摄影师不同意也要这样做。
   • 您的房屋装修可能无法吸引潜在的购买者，一个家庭的品味与单身人士不同。您的房屋比其他房屋更能吸引一些人。
   • 要特别注意浴室，卫生间和厨房。在浴室里放漂亮的毛巾，放些花。如果您没有很多花盆，请在厨房里放一个或两个装满明亮水果的漂亮篮子，然后再挂一个或两个漂亮的炉子。

5. 
   

   
   做广告。 如果您的房屋位于繁忙的社区中，那么摆个“待售”标志是一个好方法，但是您可以做得更好。
   • 在线刊登广告。在房地产销售网站上刊登房屋销售广告。检查本地报纸广告，并在线查找其可用性。如果您是社交网络的粉丝，请经常提及您的房屋待售。注意，请注意在网上撰写广告，最好花足够的时间进行良好的访问，避免产生好奇，并加快销售速度。
   • 张贴海报。如果当地法规允许，请在主要交叉路口的路标上张贴标志。
   • 寻找潜在买家。给银行经理和校长打电话，让他​​们知道您有一所好房子要出售，以防他们认识一个家庭正在寻找新家。如果您知道本地公司经常雇用其他地区的员工，请联系其招聘部门或人力资源部门，并告诉他们您的房屋正在出售。尽一切可能让人们知道您的房屋正在出售。
   • 玩口碑。确保您的所有朋友，家人和同事都知道您正在出售房屋。如果您必须快速出售，请提供奖励。您可以向发现潜在买家提出购买要约的任何人提供价格过高的葡萄酒，餐厅郊游或其他任何奖励。

6. 
   

   
   知道如何介绍您的房屋。 当潜在买家或其房地产经纪人致电给您访问时，请尽可能地灵活和灵活。白天会有很多人想去，所以您可能会上班。如果您不能自由活动，请询问密友或家人是否可以在场。
   • 营造一个和平宜人的氛围。在访客到达之前迅速存放。从柜台上取走食物，将碗碟放入洗碗机中并收集脏衣服。如果方便使用，请点燃一支香薰蜡烛，或将几滴香草放在您放置在120°C的烤箱中的烤盘上。点亮一些灯光并放些柔和的古典音乐。如果温度允许，请打开一些窗户。如果不是，请在壁炉中生火或加热。这几个手势将为您的家带来温暖和宁静的氛围。
   • 成为高处的主人。似乎很明显。但是，有些人想卖掉自己的房屋，以至于他们忘记了礼节的基本规则。握手欢迎潜在买家，并看着他们。介绍自己，然后询问并记住他们的名字。当他们进入您的家时，请给他们喝水或小吃。对他们的兴趣中心感兴趣（他们有孩子吗？他们喜欢动物吗？）。强调与这些兴趣中心相对应的房屋特征。在访问期间花点时间，一个房间接一个房间。最后，询问他们是否有疑问或是否想查看一些详细信息。准备一张小卡片或一张纸，上面会注明您的联系方式，并在您说再见时将其交给他们。有礼貌并且准备充分，您会给他们一种印象，他们将能够与您开展业务，而不会遇到重大问题。
   • 要积极。说实话，但不要夸大房屋的负面影响，也不要为乱七八糟的道歉。如果您的房屋出售是出于离婚，失业或其他个人悲剧，请不要与您的潜在买家争辩，甚至不要大笑（“如果我丈夫保留裤子，我本可以保留房子！”） 。使您的互动尽可能积极，以便访客离开家时感到高兴和兴奋。
   • 安全放置贵重物品。在向陌生人敞开大门之前，请将所有不可替代的物品放在锁和钥匙下，并存放在安全的地方。永远不要让买主无人看管，如果他们想找个亲密的时光，请将他们留在厨房或室外的花园中。

第3部分

1. 
   

   
   给自己一个 期限. 在此日期之后，如果尚未提出任何要约，则必须降低售价。许多卖家对他们的房屋定价过高。他们维持这个高价太久了，在此期间他们继续支付维护，升级和财产税。在认真开始之前，请设定一个日期，从该日期起，如果您尚未获得任何报价，就会降低房屋的售价。例如：“如果两个月后仍未获得任何报价，我将降低价格20,000欧元，如果六个月后我仍然没有任何价格，我将再降低70,000欧元”。通过设置你 最后期限 改变房屋价格，可以使情绪对您的决定不再那么重要，并且可以更快地出售房屋。

2. 
   

   
   把自己放在卖方的鞋子上。 如果您没有收到任何优惠，请在附近散步。把自己放在卖方的鞋子上，问自己：“我会在这里以出售价格购买房屋吗？对自己诚实，回答这个问题。如果您得出结论说附近的其他房屋比您的房屋价值更高，那么该是降低房屋价格以使其更具吸引力的时候了。

3. 
   

   
   提供好处。 寻找一种使报价更具吸引力的方法。不要低估小额折扣，某种保险或仅是一种善举的力量。以下是一些使报价更具吸引力的想法。
   • 给他们一笔公证费的抵免额，或者直接让他们支付所有这些费用。公证费很快就会被高估（约数万欧元），因此这对潜在买家而言是一个非常诱人的折扣。
   • 提供转移您的房屋保险的权利，以在发生故障时继续承保家用电器。通常一年的费用在250到500欧元之间。此手势将使潜在买家放心，他们将知道如果出现问题，他将不必支付额外的维修费用。
   • 提议支付快速程序。许多购房者一旦找到梦想家园，便希望立即搬走。如果您可以向潜在买家保证一切都将在至少30天（最多60天）内完成结算，那么这可能会给您带来余地。

第4部分关闭销售

1. 
   

   
   带头处理所有财务问题。 销售人员通常会认为买家知道如何购买房屋。实际上，通常是由房地产经纪人提供这项有价值的服务。但是，当买方没有代理人代表时，您（卖方）必须告诉他如何选择抵押经纪人，并按照步骤进行操作，直到交易结束。首先选择本地经纪人。您将能够为客户提供交易所需的支持。这对各方都是双赢的局面。由于经纪人通常会批准尚未找到房屋的客户，因此您的协作使您可以访问其客户列表，并可能找到感兴趣的买家。
   • 经纪人还可以为您提供销售的结算成本和营销的战略财务优势（无首付的抵押，社区融资，可用的赠款...）。灵活的财务解决方案对于房屋出售与房屋本身的展示同样重要。
   • 贷方可以根据估计的购买价格编写还款计划。
   • 贷方有时还可以与您家中的潜在买家安排会议，向他们解释如何为购房提供资金。

2. 
   

   
   准备进行谈判。 当潜在买家喜欢房子但犹豫不决时，请利用它来改善报价。您是否注意到他长时间观看了烧烤？提出把它留在房子里。他是否对褪色的露台区域发表了负面评论？假设您将减少500欧元的价格以支付工作费用。提供家用电器或对装修进行小小的让步，比为您不再需要的房屋支付抵押贷款的花费要少。
   • 请记住，当有兴趣的人向您提供要价远低于要价的要约时，您总是可以通过重新调整对您有利的价格来提出另一个要约。当您收到要价低于您要价的要约时，不要气our。

3. 
   

   
   尝试快速正确地得出结论。 当买方开始交易并提出要约时，请尝试尽快结束销售。确保提供所有必要的正式文件。如果要约不适合您，请拒绝。制作 总是 反建议。当您负担得起时，请尝试考虑买家的需求。考虑还聘请律师来分析报价。销售完成后，请尽快搬家。