如何为建立畜牧公司编写商业计划书

内容

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本文是在社区的公认成员Karin Lindquist的参与下撰写的。 Karin Lindquist拥有加拿大艾伯塔大学的农业和动物科学理学学士学位。她在牲畜和农作物领域拥有20多年的经验。她曾在一家综合用途兽医公司工作，在一家农业用品商店担任销售代表，并在牧场，土壤和农作物研究方面担任研究助理。她目前担任畜牧和牛肉推广专家，为农民提供有关他们生长和收获的各种牲畜和草料问题的建议。

无论您准备如何，在开始畜牧业之前制定业务计划都是很重要的。今天，集约化农业比100年前更加复杂和多变。市场在不断变化，成本较高，利润率下降，畜牧业方法多种多样，新的利基市场正在出现。您制定的业务计划的类型取决于您，但是从长远来看，指导您制定有意义的业务计划的详细过程将为您提供帮助。

阶段

1. 
   

   
   收集必要的材料。 使用MicrosoftWord，One-Note或其他电子处理软件查找纸张，铅笔或计算机。您将能够写下想出的所有想法，包括您为开始这种农业经营所设定的目标和愿望。

2. 
   

   
   从开始 认为. 您无需撰写批判性文章，语法，拼写或写作在这里也无关紧要。最好的开始方法是列出您想要做的事情，要做的事情以及您愿意为此项目投资多少。
   • 您应该特别考虑自己的目标。如果您设定目标，而不是对“您想对动物做什么”的模棱两可的想法，您将获得更有效的结果。这还不够，也不会使您前进！
   • 在考虑目标时，请记住策略与营销不同。您将为企业实施的策略是如何计划为客户增加价值（价值主张），如何期望说服潜在客户通过让他们知道什么来利用这些增加的价值您在其他畜牧生产者中脱颖而出，为什么您可以比其他生产者做得更好。营销计划应该说明您想采用哪种沟通策略来吸引现有和潜在客户。

3. 
   

   
   执行SWOT分析。 SWOT分析是经济学和贸易中非常流行的战略工具，可评估优势，劣势，机会和威胁。优点和缺点代表着社会的内部（或可控）特征。机会和威胁表示不依赖您或您的公司或行业的外部功能。要执行SWOT分析，请设计一个包含四列和以下标题的表格：优势，劣势，机会和威胁。您应该将它们放在每列的顶部。但是，如果您认为使用图表非常繁琐且不切实际，则还可以在单​​独的页面上开发所有这些要点。
   • 这种分析非常简单和灵活，因为它使您可以分析您的性格，公司或计划从事职业的活动领域。
   • 这四个要素应描述与您相关的一切，包括您的能力，可能需要更专业和经验丰富的人员帮助的业务方面，您准备做什么学习，可能遇到的困难和挑战，以及成功的机会和盈利水平。
     • 请记住，有两种力量会影响您的业务，因此需要进行分析。
       • 内力，即可以控制的因素，例如选择哪个品种，繁殖技术，集约化或广泛化，动物饲养等等。
       • 外力是您无法控制的因素，包括您要耕种的土地的气候，地形和土壤类型，当地行业问题，国家和国际市场价格，产品需求和客户偏好。
   • 对您和您的业务执行内部SWOT分析。尝试找出自己擅长的领域和有待改进的领域，可以做些什么来改进它们，以及哪些使您重新考虑开始耕种的决定。您还需要确定在计划和知识的某些方面是否需要更多有经验的人的帮助。例如，您可能需要兽医的建议，在畜牧业财务评估方面经验丰富的会计师，提供检查服务的专家，具有超过20年经验等的育种者
     • 还要分析您的农场，它所在的土地和您的家人。考虑到您的家人，问自己与上述相同的问题：如何管理日历以与家人共度时光？如果您在农场花的时间比家人多，会发生什么？您可以采取什么措施来鼓励您的孩子对您的业务产生兴趣？
   • 对计划进行的繁殖类型进行外部SWOT分析，无论是牛（牛肉或奶牛），马，猪，家禽，绵羊和山羊。山羊甚至外来物种（例如野牛，e或麋鹿）。强烈建议进行研究，以便对您感兴趣的行业进行详细的SWOT分析。您可以在著名的农业报纸和杂志以及可靠的网站上找到有关全国畜牧业的更多信息。例如，如果您对畜牧和肉类行业感兴趣，请访问国家职业间畜牧和肉类协会的网站。您会发现许多有关法国畜牧业活动规则的信息。法国CIWF网站是了解欧洲尤其是法国动物繁殖条件的绝佳资源。
     • 您对感兴趣的畜牧业类型进行的研究越多，您为任何可能情况做好的准备就越充分。一旦开始编写业务计划本身，您将更加了解与您感兴趣的农场类型有关的陷阱，困难，需求和要求。

4. 
   

   
   
   
   创建另一个表。 在单独的图表中，从以下标题开始绘制四列：“我现在在哪里？我要去哪里？如何到达那里，我如何知道是否到达那里？ ”。同样，列出回答这些问题的想法。只写一些想法是没有错的，但是要能够回答这些问题，最好将它们分解。回答这些问题时，请考虑以下事项。
   • “我现在在哪里？ »：针对以下领域执行SWOT分析（请参阅上一步）：客户，运营，人员和财务资源。即使您没有业务，也可以按照上一步所述进行SWOT分析。
   • “我想去哪里？在这里，您可以设定要在未来3-5年内实现的目标。您需要处理以下方面，例如融资，市场营销，畜群健康，繁殖，出生，断奶，屠宰，销售，牧场管理，喂养，成本分析，等等
     • 这个问题对于实现您的个人，家庭和商业目标也很有用。在设定家庭目标时，请每个家庭成员写下自己的目标而不分享任何内容，并在完成目标后进行讨论。
       • 个人目标包括诸如减少工作时间，在商品市场，可比性和生产计划等领域进行教育的想法。
       • 商业目标主要集中在作为商业实体的畜牧单位。其中包括您的最高债务门槛，拥有或经营一定公顷土地的能力。
   • “如何到达那里？这是您的业务计划中最重要的问题，因为它是您必须在此部分描述如何实现个人，家庭和业务目标的部分。该 头脑风暴 在本节中非常有用，因为它将允许您制定多个备份计划。
   • “我怎么知道我是否到达那里？如果您将业务计划视为旅行，那么很容易理解，您将需要衡量您在流程中的进度，并确定您是接近目标还是远离目标。为此，您需要定期定义，收集和查看指标，指标和关键绩效指标，以验证您的计划和决策，指导您的未来活动，证明任何计划变更的合理性并在事情出了问题。您的所有目标都必须是可衡量的。指标和指标将为您提供这个重要问题的答案。

5. 
   

   
   开始编写您的业务计划。 如果您使用的是计算机，请打开另一个文件，否则请再取一张纸。确保您制定的业务计划将集中于三个关键点：战略计划，业务计划和继任计划。
   • 战略计划。在本节中，您应该关联自己的想法，想法，目标和目的（请参阅步骤2-4）。本质上，其他公司的业务计划模板如下。
     • 愿景声明：一句话，描述您在5到10年内的投射方式。
     • 使命：它可以确定或定义公司试图在社会中实现的目标。该声明应简要说明公司的工作，服务对象和原因。
     • 价值观：这些是对您的企业和家庭重要的规范或一般准则。
     • 情况分析：这是识别和了解您的业务在内部和外部环境中的位置的过程。第三步是战略计划这一部分的重点。
     • 目标：您想要在3-5年内完成的主要成就是什么？
     • 目标：您打算如何实现目标？
     • 关键成功因素（CSF）：这些绩效领域对于公司的长期成功，发展，增长和成就至关重要。对于每个FCS，您需要定义一个或多个关键绩效指标（KPI），这些指标仅是用来确定您是否达到FCS的指标。这些FCS以关于目标的一般声明（保持客户满意度）的形式表示，而KPI则更具体（关于产品包装的抱怨更少）。
     • 行动计划：它包括为实现既定目标而实施的战略和行动。
       • 简而言之，您不必担心回答以上所有问题。而是使用上述第4步中描述的三个问题来回答业务计划中的8个经典问题。
   • 操作计划。在此部分中，您必须描述业务的日常活动，包括完成的工作，完成的方式，执行的人员和时间。该计划通常侧重于较短的时期，并且通常围绕生产周期。本节包括四个子计划：生产计划，营销计划，财务计划和人力资源计划。
     • 生产计划：将生产和转换什么以进行销售？对于育种者，这涉及两个主要要素：动物和种植系统。第一个要素是描述诸如饲养，屠宰，断奶，新生儿护理，畜群健康等内容。第二个因素包括英亩数和用于饲养牛群的产品类型（干草，青贮饲料，绿色草料，牧场，谷物等）。确定与服务器场有关的所有活动。
       • 提及生产资源也很重要：土地，设备，建筑物和构筑物。
     • 营销计划：您将在哪里以及如何销售基本产品？请记住，出售只是摆脱现有资产的一种方法。在制定营销计划时，您应该计划以合理的价格出售商品。
     • 财务计划：它包括预算分析，收入和支出，债务，自雇劳动力，机会成本，比较分析，现金流量表，折旧设备，动物，建筑物等），工资，家庭支出等。
     • 人力资源计划：通常，农场的运营由一名工人（即所有者）管理。但是，人力资源管理计划应侧重于企业面临的雇用问题以及如何处理它们。它应更详细地描述员工从事其活动应具备的素质（一般职责，职称，技能，可用性和必要的培训计划）。
     • 质量计划：质量控制是确定您将生产的产品和所需的产品质量，建立实现该目标所需的过程，根据参数不断检查产品质量的能力识别出您何时未达到所需的质量，并具有改善流程活动的方法以纠正问题并达到所需的质量。质量框架和方法有很多，但最简单的方法之一是PDCA周期（计划 - 执行 - 检查 - 行动）。它具有四个阶段，这些阶段会不断重复进行，以随着时间的推移逐步提高过程的质量和成熟度。
       • 计划 ：制定您打算实现的目标，描述实现这些目标所必需的过程，以及控制这些过程并证明这些目标实际上已实现的必要参数和措施。
       • 做 ：执行计划并收集上一阶段中定义的指标和度量。
       • 查 ：查看结果，指标和度量，确定是否可以并且应该对计划进行改进。
       • 法案 ：实施改进，以便在流程的下一次运行中改善结果。
   • 继任计划。这可能是业务计划中最难写的部分，因为您必须预测如果主要操作员受伤或死亡，将会发生什么。继任计划包括制定运营连续性计划和业务过渡计划。这种过渡可以采取对外出售（拍卖土地和设备）或不分割继承（将公司转让给后代）的形式。

6. 
   

   
   
   
   选择您企业的法律地位。 开展农业活动有7个主要法律地位：独资，合伙，共同所有权，有限合伙，合资企业，公众有限公司或信托公司。下面分别简要介绍这些法律状态。
   • 独资：这是公司最简单的法律形式。经营这种类型的组织的全都是一个人。员工的债务和不法行为是所有者的责任。但是，并非所有法律上的复杂性，支出和达成协议的谈判都是强制性的，公司名称也不是强制性的。
   • 合伙企业：由两三个人经营。一家农场的负责人不止一个人，这意味着公司必须具有注册名称，并且每个合伙人应对公司的所有义务，债务和负债负责。如果公司死亡，破产或破产，该公司将自动解散。
   • 有限合伙制：在这种情况下，一个人负责整个公司，而另一人负责提供必要的资本，仅此而已。有限合伙人不直接参与公司的管理，但可以查阅会计记录并向管理层提供建议。
   • 共同所有权：当两个或两个以上的人拥有共同财产时，我们谈论共同所有权。
   • 合资企业或合资企业：这是农业所有权最常见的法律形式。这是有关各方之间进行有限或特定商业活动而无需合伙的协议。这通常是两方之间的临时安排。
   • 公众有限公司：这是一种有限风险资本公司，股东通过股份来拥有公司。除非他已保证公司的义务，否则每个股东的责任仅限于其投资。此类业务可以为继承提供一个非常灵活的框架。所有者还可以允许其雇员享受公司的成长和利润，而无需放弃其管理权。
   • 信托公司：这是财产的合法所有权与实益所有权分开的关系。

7. 
   

   
   链接所有部分。 不要害怕对您的计划进行更改。商业计划书不是必须遵循的规则。相反，它是一个文档，可以随着业务的增长以及新思想和困难的出现而改变。通常应该至少每月一次或每年一次审查业务计划，以审查内容和需要进行哪些更改。

• 电子处理软件或一张纸或一本笔记本和笔
• 打印机，如果您想拥有多个文档副本
• 研究工具，例如互联网，地方图书馆，农业组织的图书馆等。
• 联系电话询问相关问题
• 专用于制定业务计划的书籍或网站（但不会使任务复杂化）
• 包含有关您希望繁殖的某些牲畜类型的信息的书
• 专门从事畜牧业的报纸和杂志以及您计划经营畜牧业的社区或地区的活动