如何出售玫琳凯的美容产品

作者: Robert Simon

创建日期: 16 六月 2021

更新日期: 14 可能 2024

内容

阶段
第1部分成为议员
第2部分基本销售技巧
第3部分其他一些业务提示

在本文中：成为顾问简单的销售技巧一些其他业务技巧参考

成为玫琳凯的独立美容顾问，您将毫无困难。另一方面，您将不得不花时间去销售该公司的产品。但是，只要坚韧一点，您就可以通过这份工作来获得体面的生活。

阶段

第1部分成为议员

寻求认识已经在练习的辅导员。 问一个为“玫琳凯”工作的人。如果您不认识辅导员，请考虑通过咨询公司的网站在您所在的地区寻找一名辅导员。
- 玫琳凯的顾问在雇用新员工时会获得好处。因此，大多数辅导员将很乐意为您提供帮助。
- 要找到您附近的辅导员，请单击此链接。
  - 在适当的字段中输入邮政编码，然后单击“搜索”按钮。您将获得在您附近附近练习的辅导员的列表。
  - 从列表中选择一名辅导员并查看其个人资料。在找到与您所寻找的匹配的顾问之前，请不要犹豫地查看所有结果。
联系您的顾问。 如果您已经认识她，请她使用通常的联系方式采访您。如果您还不认识辅导员，请考虑使用玫琳凯网站与辅导员联系。
- 转到顾问的页面，然后单击按钮： 学习如何成为美容顾问.
- 向下滚动到链接 从今天开始您的成功 然后点击它。因此，您将被引向一整页的笑声。
- 使用此表格将其发送给您的顾问。要求她提供有关如何成为辅导员的信息。通常，大多数咨询员会在一两个工作日后回答您。
购买入门套件。 该工具包的通常费用约为100欧元。有必要增加税收和运输费用。请注意，有时您可以享受特别优惠。 2014年，套件内容的实际价值约为400欧元。
- 请注意，您必须通过顾问购买此套件。
- 每套都包含用于演示的样本。您也可以将它们提供给潜在客户。除样本外，该套件还包含有关该公司产品的手册和DVD。
阅读套件的内容。 仔细阅读套件中提供的所有说明和指南。您将有许多DVD，CD，手册和传单以及有用的销售技巧。
参加培训课程。 每个“玫琳凯”顾问都是一个伟大团队的一部分。要熟悉销售技巧，请考虑参加培训课程。
- 在开始锻炼之前，您可能需要每周进行几次锻炼。这些课程旨在加强小组顾问的友善，团结和凝聚力，同时向他们传授有效的商业技巧。培训不是强制性的，但强烈建议参加培训，以确保业务成功和顺利进行。如果您已经是辅导员，则可以通过“玛丽·凯公司”（Mary Kay Inc.）管理的站点，通过以下地址进行在线课程：“ marykayintouch.com”。
- 如果您的销售经理在旅途中，或者如果她不能为您提供帮助，则应给您另一个经理与您一起工作。
开始锻炼。 在上述步骤结束时，您将是拥有证书和待售产品的独立玫琳凯美容顾问。下一步就是开始销售。
- 加入会员后不久，我们将鼓励您建立自己的股票。在玫琳凯，建立股票绝不是义务，而是特权。这有点像商店开张之前货架上的杂货。因此客户可以购买今天他们想要什么今天，而不是从公司订购产品并等待一周的交货时间。直销公司很少允许其顾问购买股票，但“玫琳凯”提供了这种特权。在决定并开始购买商品之前，请花点时间。要求招聘您的人或您的销售经理根据您每周或每月的工作小时数向您显示有关适当库存的统计信息，您打算将其投入新活动。销售量将取决于您在业务中花费的时间，而库存量也是如此。购买第一批库存后，公司将免费为您提供产品。因此，请招募您的人，这样您就不会错过这样一个有趣的机会。 “玫琳凯”保证一年内购买90％的初始股票，但是要当心，因为如果您将未售出的股票退还给公司，您将失去顾问的职位。但是请注意，此规定与满意度保证不同。实际上，如果客户不满意，“玫琳凯”公司随时准备免费更换其所有产品。

第2部分基本销售技巧

分发样品。 您的入门工具包随附用于演示和样品的产品，您可以提供给客户。您可以根据需要购买更多的样品和演示产品。
- 潜在客户可以使用免费样品并发现产品。因此，他们将更愿意购买成功尝试过的产品。
- 慷慨大方。要出售这些产品，您可以将它们分发给街头的人，但这不一定是扩大客户群的好方法。只要有可能，请首先与潜在客户进行对话。如果此人似乎有兴趣，请给他提供样品。如果没有，请多谢她并继续前进。
组织活动和示范会议。 “玫琳凯”活动通常意味着对皮肤护理的示范会议。您还将有机会出售您的玫琳凯产品并招募新顾问。对5位女士进行面部护理就像对1位女士进行面部护理一样容易。因此，邀请朋友和家人参加这些会议，并鼓励他们与他们相识。然后，您可以邀请他们组织自己的活动并邀请他们的朋友。为了感谢那些接受您的建议的人，通常以折扣或免费产品的形式向他们提供奖励。
与您的客户进行跟进会议。 努力与参加活动的人保持联系，以满足他们的特殊需求，并保持与他们的关系。如果他们同意邀请您参加跟进会议，请给他们奖励。
- 在每次演示会议或活动之前，请与您的客人联系，以使他们了解美容护理的需要，以及他们可以使用的最佳技术来根据自己的皮肤和外观来化妆。
管理您的在线状态。 玫琳凯为您提供了一个为您的企业订阅网站的机会。第一年的价格仅为30欧元，此后每年为60欧元。该网站完全由“ Mary Kay”管理和运营，您的网站实际上是该公司官方“ marykay.com”网站的副本。您的网站将允许您的客户直接在线购物。为了维持“ Mary Kay”品牌形象，您将无法在公司提议的公式之外创建的网站上在线销售产品。但是，如果您遵循非常严格的说明来保护该品牌，则可以在社交媒体上做广告。
- 您还可以通过您的网站提供有限的报价，在社交媒体上上传数字目录，以及向注册客户发送电子邮件。
- 您的网站将允许您访问有关客户的个人信息，例如生日日期，订单历史记录等。您可以使用此信息来提出建议并提供很好的报价，但是您将不被允许出售它们。
分发目录。 提供给潜在客户。如果所有者同意，您还可以在附近的理发店放下目录。在分发目录之前，请确保包括您的联系信息，以便潜在的客户可以与您联系。
- 除了目录外，请尝试使用明信片，传单，小册子和名片。请注意，您将需要再次从公司或许可的公司购买这些媒体，以保护“ Mary Kay”的品牌形象。

第3部分其他一些业务提示

认识你的邻居。 一旦开始销售，请通知邻居。与您已经认识的人交谈，并向来您社区的人介绍自己。
- 当您遇到新邻居时，请为他提供一个包含一些样品的欢迎装，不要忘了在其中放名片。
- 同样，如果您改变邻居，请结识新邻居，并为他们提供免费样品和名片。
吸收玫琳凯的精神。 Mary Kay Ash组织教顾问大方而不是自私只想到接受别人保持友善和礼貌，并始终遵循黄金法则。努力分享自己喜欢的东西，而不是想出售这些物品以摆脱它们。辅导员通常会出售自己喜欢的东西。这就是为什么重要的是要推销您喜欢的产品，并毫不犹豫地尝试其他产品。为“玫琳凯”制作街头广告。具有优雅的外观，使用“玫琳凯”护肤品，化妆品和香水。使用收到的反馈与客户分享您对自己喜欢的产品的想法。如果他们有兴趣，也可以考虑组织一次示范会议。
通过为社会制作贬值的广告来避免促进您的业务。 例如，毫无疑问可以上网，或者广告 玫琳凯的折扣。 “玫琳凯”产品是在百货商店出售的奢侈品，零售价格是这些商店的品牌形象的一部分。因此，折扣必须极为罕见。
- 安排生日销售。例如，为在出生月份购买商品的客户提供10％到30％的折扣。
- 考虑为特殊事件（例如母亲节或圣诞节）购买的物品提供礼品包装。为了增加销量并避免不知所措，请指定要购买的最小数量以从报价中受益。
- 作为顾问，您有机会购买任意数量的产品供自己使用，并获得50％的折扣。您也可以从在“玫琳凯”购买的股票中提供圣诞节礼物，生日礼物。该计划将使您的朋友和家人可以尝试销售玫琳凯产品。
将每个聚会都变成“玫琳凯”活动。 劫持酒会确实是一件令人讨厌的事，但这并不能阻止您参加社交聚会来宣传您的产品。您只需要自发地说出您对其中一种产品的喜爱程度，并且别忘了在钱包中随身携带一个样品并向有兴趣的人提出建议。
对印刷广告媒体的发行有所创意。 将目录，传单，名片放在可以的地方。任何公共广告空间都可以胜任。
- 社区公告板也是固定传单和名片的合适媒体。
- 将目录放在咖啡馆，自动取款机附近或美容院中。但是，首先要征得所有者的同意。
- 分发“ Mary Kay”的旧目录时，请在标签上贴上适当的题词，例如：“有关当前订单，请致电...”。
- 将传单插在停在商店和饭店前面的汽车挡风玻璃下，但首先请确保此手势不粗鲁或贬值。
慷慨大方。 为了给顾客留下深刻的印象，请考虑通过给她礼物来给她一个惊喜。请确保将您的名片附在您提供的样品上，以便客户在需要购买时可以与您联系。
- 当您在餐厅给女服务员小费时，请提供样品和名片。只需确保留出尽可能多的钱，并且永远不要用玫琳凯产品代替小费。
- 准备并分发给本地企业 水疗篮 或 茶歇篮。通常，这些篮子包含样品，目录，名片和零食，例如蛋糕或速溶咖啡袋。
奖励为您带来交易的人。 让您的客户知道，如果他们给您带来了新客户，您准备给他们带来好处。因此，您将鼓励他们参与您的业务发展。
- 为了奖励业务提供商，请考虑给他下一笔订单的价格打折。您可以提供一定数额的减少，例如0,50€或1,00€，或者您可以表示减少的百分比，例如大约5％。