如何寻找新客户

作者: Eugene Taylor

创建日期: 9 八月 2021

更新日期: 22 六月 2024

内容

阶段
第1部分制定计划
第2部分
第3部分扩展网络

在本文中：制定计划公开以扩展您的网络5

当您开始创业和经营业务时，寻找客户可能是最困难的事情之一。您需要准确地确定您的目标受众，然后知道如何在已经存在的地方吸引潜在客户。

阶段

第1部分制定计划

制定计划，但要保持开放的态度。 在积极寻找客户之前，请组织周密的营销计划。严格遵循您的计划，但是当您了解什么有效和什么无效时，不要害怕进行更改。
- 除其他外，您需要确定广告预算。在考虑要使用的广告形式之前，计算出您可以负担的营销费用。
- 一旦确定了要花费的金额，就需要考虑花费这笔钱的最佳方法，以便在客户群中吸引最大数量的潜在客户。
多样化您的计划。 不要仅在营销计划的一个方面投入太多资金。与其进行一项重大投资，不如制作多个涵盖多个领域的小型广告，这会更好。
- 使用多种形式的广告可以使您吸引更多的人。例如，一个不在您城市中的人可能看不到您在城市中发布的广告，但是如果您将其发布到Internet上，他们可能会看到它。
- 此外，当潜在客户从不同来源得知您的消息时，他们会变得越来越好奇，并开始查看您提供的产品。
定义您的理想客户。 在您心目中的理想客户上画一张详细的图片。问问自己，什么样的人更有可能购买您的产品并为您的公司提供支持。
- 尝试确定基本客户端的至少五个功能。要考虑的最常见属性是年龄，性别，婚姻状况，子女数量（如果有），居住地，职业和兴趣。
- 如果您已经有客户，请考虑一些最忠实的客户。问问自己他们共享哪些功能，以帮助您建立理想客户的形象。
询问您的客户要去哪里。 如果要找到理想的客户，则必须在与您无关的地方实际接触他们，并且实际上要接触他们。
- 尝试考虑您的客户可能去的三个或五个地方。例如，如果您的客户群主要是单身学生，那么您会在校园，咖啡馆和图书馆中找到他们。
- 想想在这些地方接触理想客户的不同方法。使用相同的示例，您可以考虑将您的广告挂在已确定位置的信息表上。
研究比赛。 确定一些成功的竞争对手，并尝试找出他们如何吸引您所针对的客户。分析他们的营销策略，并确定这些策略的哪些方面可能适合您自己的业务。
- 由于您的竞争对手不太可能希望与您分享他们的秘密，因此您必须自己进行一些研究，而不是直接询问他们。
- 观察他们使用的广告类型以及在哪里展示它们。尝试回到他们使用的专业网络。即使您找不到确切的数字和统计信息，一些研究也可以使您了解如何入门。

第2部分

在互联网上刊登广告 随着公司不断变得越来越虚拟化，互联网广告将比现在变得更加重要。特别是，请检查社交网络和专业广告服务提供的广告选项。
- 如果您还没有虚拟实体，请立即进行。社交网络上的Internet站点，博客和帐户可以提高您的知名度，从而更有可能吸引偶然找到您的页面的客户。
- 此外，您还可以为公司创建在线广告。了解有关每次点击费用广告机会，Google Adsense和Facebook的信息。
考虑平面广告。 平面广告通常是一种廉价的方式，可让您摆脱数字世界并进入现实世界。您可以分发小型和大型平面广告。
- 报纸是大规模印刷广告手段的一部分。随着报纸订阅的减少，您需要进行研究并确保目标受众阅读了要在其上打印广告的报纸。
- 您还应该考虑其他选项，例如传单，海报，明信片和盒装广告。他们的费用通常很低，但是您需要考虑如何最好地向目标受众分发这些广告。
了解电视和广播广告。 电视和广播广告是传统广告的常见形式，但往往价格昂贵。但是，您可以使用这种偏见吸引客户，具体取决于您的产品和目标受众。
- 请注意，在这两种选择之间，电视广告往往是最昂贵的。
- 如果选择使用这些形式的广告，请熟悉要在其上进行广告的频道或电台的编程。与其进行扩展的广告活动，不如将注意力集中在目标受众更可能遵循的一个或两个特定程序上。
赞助与您公司活动领域有关的事件。 如果买得起，请计划一个活动，让您向潜在客户展示您的产品。为了鼓励人们前来，您需要专注于组织一个好的活动，而不是专注于销售。
- 例如，如果您想出售餐饮服务，请参加很多人参加的活动，或者鼓励当地公司组织您可以提供饭菜的活动。例如，您可以鼓励您附近的工匠组织他们的才艺表演，并且可以主动成为活动的举办者。
参加与您的活动有关的事件。 阅读新闻以发现展览或与您提供的产品有关的其他事件。参加这些活动并使用它们来寻找对您的活动领域可能感兴趣的潜在客户。
- 在您的城市中寻找可能对您的产品或服务感兴趣的团体和组织，并监视他们组织的活动。例如，如果您出售书籍，则可以参加由阅读小组或写作小组组织的活动。
提供样品。 证明产品价值和质量的最好方法之一就是为您遇到的潜在客户提供样品。如果某人对您提供的样品足够欣赏，他们可能会回来为您购买更大数量或更好的版本。
- 化妆品，香水和食品公司在这一领域众所周知。带样品的小盒子可以鼓励潜在客户购买一整瓶。少量糖果可以鼓励顾客购买一盒。
通过提供特殊优惠吸引潜在客户。 向他们发送折扣优惠券，优惠券或其他针对您的目标受众的特殊优惠。当有人进入您的商店以利用此优惠时，请趁机推广您的产品并将其转变为普通客户。
- 例如，如果您经营一家咖啡馆并在特别优惠券介绍中免费提供咖啡，请尝试鼓励那些来给您优惠券的人也购买带有咖啡的糕点或三明治。否则，请给他们免费的会员卡，让他们在购买十杯后可以免费喝咖啡。
跟进如果您直接与新客户联系，请考虑致电或写信以确认他们是否仍想与您开展业务。
- 要有礼貌，但要直接。
- 提醒他您是谁，您要卖什么，并问他是否愿意支持您的公司。
- 如果您的联系人暂时不感兴趣，请不要丢掉他的联系信息。询问他是否希望以后再联系，或者他是否认识任何可能感兴趣的人。

第3部分扩展网络

转向您的朋友和家人。 您的个人网络实际上可能是建立专业网络的好方法。即使您所爱的人对您生产的产品不感兴趣，他们也可能认识某个人。
- 您的家人和朋友也可以为您提供免费广告。如果他们尝试过您的产品并且喜欢，则很有可能将其推荐给其他人。您之间的个人联系将使他们希望看到您的繁荣。
与您现有的客户保持联系。 更好地了解您的客户。找出吸引他们加入您的社会的原因，以及他们喜欢或不喜欢的东西。根据您的观察调整您的营销计划。
- 请记住，每个人都是不同的，因此一个客户的体验可能与另一个客户的体验不完全匹配。与其更改营销策略以适应每个人的关注，不如将注意力放在所有客户的共同点上。
设置赞助计划。 鼓励您的当前客户通过为每个赞助商提供礼物来向您发送新客户。在大多数赞助计划中，赞助客户和新客户都会收到礼物。
- 例如，您可以为赞助下一次购买的客户提供10％的折扣，而新客户将获得5％的折扣。
- 您可以为每个赞助商提供小礼物或代金券。但是，请务必选择能够吸引目标受众的人。
与其他公司的合作伙伴。 寻找对您的目标受众有吸引力而又不直接与您竞争的公司。找到您与该公司之间的安排，通过推广另一家公司的产品，双方都将从中受益。
- 例如，如果您销售化妆品，则目标客户也可能会去发廊，服装店，香水店或珠宝店。这些商店是经常光顾的顾客与您的商店联系在一起的，但是由于它们不出售与您相同的产品（化妆品），因此它们不是直接竞争对手。
- 尝试找到与这些公司之一的协议。如果他们的顾客来您的商店取货，则向他们的顾客提供折扣或免费产品。为来到您的商店的顾客提供同样的服务，以便该提案使所有人受益。
寻找评论。 在所有这些阶段中，请问您的客户，您的潜在客户，您的员工和您的同事他们的意见。仔细分析评论，并使用它们找出是否需要进行更改。
- 当客户决定不购买您的产品时，这些评论将变得更加重要。找出为什么他不想购买来改善他不喜欢的东西。