如何撰写定位声明

内容

• 阶段
• 第1部分了解定位声明的目的
• 第2部分撰写定位声明

您正在工作的组织正在准备发布新产品或程序或进入新市场。作为营销团队的成员，您必须将新产品介绍给客户并成功销售。该定位声明可用作与新产品有关的任何营销活动的参考文件。您还可以使用定位声明与您与之营销部门的合作伙伴（例如广告代理商，设计师，负责购买广告插页的部门，病毒式营销，顾问等）进行沟通。去上班以发布您的新产品。

阶段

第1部分了解定位声明的目的

1. 可以将其视为内部使用的工具。 定位声明应体现您的产品或服务对消费者的主要价值。您对产品及其市场营销的所有决策都必须明智，并且要依赖您的定位声明。它将作为贵公司营销团队的路线图，并为所有营销策略提供指导。
2. 确定您的目标市场 您的定位声明还应确定产品的目标市场以及该目标受众的营销策略。
   • 每个产品都有一个“价值主张”-它对消费者的价值。您的定位声明必须能够传达产品的价值主张，并根据产品的价值主张提供营销策略。
3. 转到最简单并保持精确。 您的定位声明应该是为普通读者编写的，因此易于理解和记住。还必须针对您的目标市场专门编写并提出合理的建议。您的品牌或企业必须能够履行您在定位声明中做出的承诺和承诺。
   • 此外，良好的定位声明将证明您的公司如何与其他公司和竞争对手区分开来。您的公司必须能够使用此新产品来维持其市场地位，同时保持其营销计划和品牌形象的一致性。
   • 良好的定位声明也将使您的品牌或公司拥有发展其市场地位所需的全部自由度。它不应该是一个封闭的建议，而应考虑到将来可能进行的调整或更改，以业务的未来增长为视角。

第2部分撰写定位声明

1. 确定您的理想客户或目标市场。 问问自己您想接触哪种类型的企业或消费者，以及他们的需求是什么。考虑一下您的理想客户或目标市场如何受到影响以及他们如何做出决定。尝试尽可能具体。
   • 例如，如果您要销售一种新的婴儿产品，则可以去找中产阶级的母亲。如果您出售的蛋白质补充剂可以使体重增加，则可以针对24至40岁之间的男性。
2. 确定贵公司提出的独特价值。 您的公司或品牌如何在竞争对手中脱颖而出？考虑一下您的公司提供了哪些服务，您最感到骄傲或最自信的是什么，以及这些服务为您的客户带来了什么好处。
   • 例如，您可以成为市场上最便宜的婴儿产品，也可以是质量最高的蛋白质补充剂。
3. 向客户展示贵公司的价值。 一旦确定了目标受众或客户以及企业的独特价值，就必须向他们证明自己的价值。您的客户需要使您的公司确信其交付该价值并保持其所有营销承诺的能力。
   • 例如，您可能会注意到您的公司已经能够通过在线销售其产品来大大降低其成本。您也可以强调与生产者建立的独特合作关系，以提供优质的蛋白质棒。
   • 在销售产品时，不要做出虚假的承诺，这一点很重要。例如，如果您的企业尚未准备好或无法做到这一点，请不要主动通过在线支付与另一产品的差额来实现您的独特价值。
4. 向客户展示贵公司的价值。 一旦确定了目标受众或客户以及企业的独特价值，就必须向他们证明自己的价值。您的客户必须确信您的公司有能力为他们带来价值，并因此履行您的所有营销承诺。
   • 差异点（POD）应该描述您的品牌或新产品将如何以不同于竞争对手的方式帮助您的客户。
   • 参考框架是您的公司正在与其他公司竞争的市场类别或细分市场。
   • 证明是一个引人注目的短语，它使您的客户有理由相信您的业务或产品的独特价值。
   • 例如，亚马逊的定位声明是：对于喜欢书籍的互联网用户，Amazon.com是一家书籍转售商，它使您可以立即访问超过110万本书。
   • 请注意，亚马逊确定了他的目标受众，展示了他的品牌形象，插入了他经营的市场，并证明了他的独特价值。
   • 另一个例子是沃尔沃的定位声明：对于美国上层阶级家庭来说，沃尔沃是为您提供最大安全性的家庭用车。
   • 该声明不如亚马逊的声明准确，但仍然可以通过提出其核心目标，将其排入其经营的市场并提供其独特价值的证据来传达沃尔沃的品牌形象。
5. 写下您公司的职位声明。 查看定位模型的示例，并为您的业务创建一些可能的定位声明。如果您要销售新的婴儿玩具，则目标市场将是中上层孕妇，在婴儿玩具领域，您产品的独特价值将以可承受的价格在网上独家销售，并且具有对婴儿的教育价值以及对母亲和孩子的娱乐。
   • 您的初始定位声明可能会很长且很详细。例如：对于中上层孕妇，BabaTots是一款婴儿游戏，它以可承受的价格为母子提供了有趣的互动体验，并且只能在线访问。
   • 然后，您可以简化第一次尝试，以使您的陈述尽可能简洁明了。例如：对于中高级孕妇，BabaTots是一种互动式婴儿玩具，以实惠的价格为母亲和孩子提供教育价值和娱乐性。