如何卖出一个主意

作者: Robert Simon

创建日期: 17 六月 2021

更新日期: 1 七月 2024

内容

阶段
第1部分改善您的想法
第2部分：获取客户
第3部分准备出售
第四部分进行销售

在本文中：改善您的想法接受客户进行销售处理销售11参考

创新的商人总是有新想法来创建公司或开发产品以改善人们的生活。重要的是要知道如何保护和销售您的想法，以便您实现它。不要试图像想赚钱的人那样推销自己的想法。最重要的是创造一个与您的想法相关的干净且无可辩驳的价值。

阶段

第1部分改善您的想法

对您感兴趣的领域进行一些研究。 您想法的可行性取决于其独特，新颖和相关的特征。与您亲自或通过专业网络认识的行业专家交谈，阅读专业期刊，并了解最新的行业新闻。您需要回答以下问题。
- 有没有人应用过我的想法？如果答案是肯定的，但没有成功，“我的版本更好吗？ “
- 该领域最大参与者的目标是什么？
- 这个行业的利润和市场范围是多少？
- 这个行业的参与者有多快做出和更改决策的速度？
- 还有哪些其他产品或行业与此行业相关？
- 我喜欢这个地区吗？我有时间投入时间吗？
掌握您想法的所有轮廓。 通过支持您的想法，您可以创建更一致，更现实的产品进行销售。列出问题和答案，并考虑以下问题。基于销售您的想法的答案。
- 您要解决的问题：您的想法对什么问题做出了回应？有多少人将从此产品中受益？目前针对此问题还存在哪些其他解决方案？
- 您的想法的优点和缺点：什么使您的想法最佳？要使您的想法成功，您需要什么？什么会使它失败？
- 实现您的想法的机会和威胁：您的想法的市场范围是什么？您的项目的盈利能力是多少？谁是比赛的参与者？
注意所有与法律规范有关的提纲。 您的项目的对象必须合法，并且所产生的产品必须在法律之前可以销售。与知识产权和工业产权顾问联系，以了解如何依靠法律保护和销售您的想法。辅导员可以为您提供帮助。
- 保密条款，禁止个人共享您提供给他们的机密信息。
- “专利申请”，可让您在尝试出售创意时将其保留更短的时间。
尝试实现您的想法。 此步骤有助于发现您的产品是否可以实现，以及它的价值是什么。通过测试，您还可以查看如何改进您的想法，使其成为可盈利的产品。根据您的想法的性质，进行测试可能涉及从执行阶段（通过遵循功能原型）到您所在城市的小型企业的启动阶段所可能进行的所有工作。
- 自己设定截止日期。您要在几天内运行此测试吗？几年？
- 犯错机会以改善您的想法。我们应该调整一些东西吗？如果是这样，请立即进行调整或尝试了解为什么无法在销售前进行调整。
- 记下您的错误以及如何从中学习：一个人的新闻创作者日记中包含支持该主意价值的要素，并且每个版本在法律上都属于您，并且自动授予支持您故事的内容和故事。的主意。
- 即使您认为自己有个好主意，也请尝试看看是否可以做得更好。如果在那之后您没有发现更好的东西，则可以向他人解释您拥有可以存在的最佳想法。

第2部分：获取客户

为推销您的想法做一个草稿。 销售推销是隐藏在您的想法及其含义的背后的故事的叙述。与您的客户进行对话的主题必须是构成您的构想目的的所有元素，并打算呈现给其他人。但是，现在，尝试创建一个故事以发现自己要使用的元素。您可以编写它们，将它们暴露给可信赖的顾问，进行公开演示，甚至勾勒出抽象的场景。音高提供以下信息：
- 您要解决的问题；
- 您的想法将如何解决问题
- 如何实施您的想法；
- 您希望这个项目带来什么好处？
写你的极限。 这些是您在出售创意过程中不希望超出的限制，即底价，代表您宣布对销售满意之前必须获得的最低利润。边界必须包括在内。
- 时间范围：您想花多长时间在这个想法上？
- 行业：您不想与任何公司或行业合作吗？
- 财务：使您满意的最低资金额是多少，想要拥有的最大额度是多少？
- 价值观：您想改变什么观念和信念以进行销售？您是否更重视想法的影响，收益或相关性？
列出潜在买家。 您可以通过工业网络和个人知识网络通过口口相传找到它们，搜索互联网。
- 保留一份潜在买家列表，以备您需要重新调整策略以进行调整时使用。
- 保持开放。寻找增长或下降的公司。利用个人关系与买家互动。
- 确定您是想一次将您的想法卖给一位买家还是几次将其卖给多个买家。
建立您的买家清单并随时进行修改。 个人关系以及在此过程的早期为您提供帮助的该领域的专家都非常有帮助。电话和电子邮件调查也可能有效。听取那些拒绝您产品的人们的论点，看看您是否需要改进产品或您的潜在购买者列表。
坚持不懈。 一个新想法很难卖，甚至更糟。尤其是当您试图出售给外国公司或大型公司时，即使您拒绝，也必须坚持。
组织会议。 一旦您与对您的产品感兴趣的潜在购买者（无论是个人还是企业）联系起来，您就可以向他们详细说明您的想法及其好处。可能的话，这次会议应该是面对面的或视频聊天，并且应该是您出售产品的机会。
- 在中立且适当的地方安排会议。它可以在公司的任何会议室或咖啡厅中的任何位置。
- 安排自己到达设定的时间并在该时间之前做好准备。

第3部分准备出售

获取有关您的买家的足够信息。 您需要对买方有足够的了解，才能在您的主意推销中考虑其潜在客户。我们必须设法知道以下问题的答案。
- 买方可以参加的市场性质是什么，以及表征该市场的价格水平？
- 在此买方市场竞争中谁是参与者？
- 这位买家在未来5到10年内会期待什么？
- 与该买家相关的优势，劣势，机会和威胁是什么？
提供适当的支持。 收集所有必要的文档和支持，以确保会议顺利进行。我们可以提到：
- 保密协议或类似的法律文件；
- 您的日记中包含新想法或其他支持的详细信息，以证明该想法是您的；
- 商业计划书和财务文件，显示预期的获利能力，市场规模，植入成本和其他可提供给买方的收益。
为您的演示文稿练习。 重新思考您所撰写的有关产品的想法，并围绕产品的纯度创建灵活的解释和论据。宣传实际上是一次对话，而不是演讲。尝试将买家的独特观点纳入您的论点。
- 练习大声说话并寻求朋友的评价。
- 使用适当的工具进行练习。如果在会议上需要使用提供市场价值，预期增长的详细信息，用于实际商业产品的广告海报或法律文件的材料，请在练习时也使用它们。
- 进行练习，直到您有足够的信心对自己的论点感到满意并可以轻松地使用它们进行动态讨论。演讲并不能真正激发人们的兴趣。但是一个问答环节，是的！
- 练习特殊的谈判技巧。
查看您的限制。 您通过了还是接触其中之一？月亮变了吗？如果是这样，请在会议之前重新定义限制，以便在会议上做出正确的决定。

第四部分进行销售

穿着得体。 您必须穿着与您的购买者相似或谈论您的产品的衣服。表明您了解客户的需求和产品的性质。
- 搜索互联网。该公司的经理是否在公司网站首页上的图片上穿牛仔裤？如果是这样，您也可以穿牛仔裤。
- 如果可能的话，请在前往会议地点之前检查一下会议地点。会有其他人穿着商务服装吗？如果是这样，计划以专业的方式着装。
- 考虑一下您的想法和产品的影响。您是否将您的产品作为大多数从事传统业务的专家认为是一种力量工具？如果是这样，请尝试打扮成商人。
要守时。 这实际上意味着您必须在比赛开始前五分钟到场。计划您要到会场旅行多长时间，并确切知道会议的地点。
- 如果需要使用洗手间，请在会议之前进行计划。
- 如果您需要自己发表令人鼓舞的演讲，请在会议之前进行。
随身携带相关文件和设备。 就您的想法而言，您可能需要实验性的支持：照相机，幻灯片放映，打印媒体或其他多媒体设备。确保您拥有所有工具，包括原型（如果可能）。
推销自己。 您现在是产品的代言人，因此您的态度和个性对于您用于销售产品的技术必不可少。您必须专业且自信，同时要始终展现自己的良好形象并表现出对自己想法的热情。
- 确保您的论点很简单，直截了当。避免使用夸张的行话，尤其是当您知道听众不会理解您时。
- 用数字举例说明生活。例如，您可以谈论一个潜在的消费者，每天在其生活中需要您的产品，然后按统计数据显示欧洲有多少消费者会同意您并接受使用您的产品的需求。
遵守为自己设定的极限。 如果案件的条款要求您违反其中一项限制才能出售，请不要犹豫。如果您的限额合理，您还会说服其他买家。
不当场接受报价。 在签署任何东西之前，请先花点时间考虑报价。
- 考虑其他买家并与他们联系。
- 阅读合同条款，并请律师对其进行审查。
- 与潜在买家讨论所做的更改。为此，几次会议可以知道是必要的。
接受或拒绝买方的报价。 此步骤可能还需要几次会议和讨论。要知道，拒绝并不意味着您的想法失败，而成功的销售并不一定意味着您的想法已经完美。
- 保持联系展望万一出现其他商机。
- 如果商务或销售有效，请通过签名和正式文件在纸上实现。让你们每个人，无论您是买方还是买方，都应保留销售协议及其条款的证明。