如何为小型企业寻找投资者

作者: Eugene Taylor

创建日期: 15 八月 2021

更新日期: 22 六月 2024

内容

阶段
第1部分确定潜在投资者
第2部分创建演示文稿
第三部分与潜在投资者会面

在本文中：确定潜在投资者创建演示文稿与潜在投资者会面28引用

如果您想创办一家小型企业或发展现有企业，则必须找到资金。您可以在这里找到投资者。有许多人可能对您的业务感兴趣。但是，您必须确定谁可能投资您的项目并创建引人注目的演示文稿。当您遇到投资者时，请不要忘记自信地回答他的问题。

阶段

第1部分确定潜在投资者

询问小型企业集团。 您可能不知道从哪里开始。最好是从靠近您的地方开始。与当地企业家会面或前往您的商会。询问他们是否认识任何对您的项目感兴趣的投资者。
联系BPI。 在法国，公共投资银行（Public Investment Bank）帮助小型企业和企业家寻找投资。通过这个公共机构投资了数百万欧元，该机构提供贷款，参股和个性化支持
- 您可以在以下地址找到BPI的不同优惠：http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions。
- 要符合资格，您的公司必须少于3年，并且根据您雇用的人数，营业额不得超过一定数额。此外，某些行业不受BPI援助的关注。
查找本地加速器或孵化器。 这些组织可以帮助初创企业将创意转化为可行的业务，还可以为您带来资金。您可以通过Internet上的简单搜索找到附近的孵化器或加速器。
- 通常，孵化器可以帮助初创企业或新企业，而加速器可以帮助已建立的企业，从而使其成长更快。
- 孵化器不会立即为您带来投资。但是，它们可以帮助您与潜在投资者建立联系。
了解有关众筹的信息。 您可以使用Equity.net等众筹网站找到全球投资者。这些站点使您可以访问数百名投资者，他们可以帮助您完成业务计划并发展业务。
不要忘记您的家人和朋友。 您认识的人可以投资您的业务，尤其是如果他们可以证明您的动力和决心。别忘了像对待其他任何投资者一样接近他们。
- 但是，您的朋友和家人将希望像其他任何投资者一样获得投资回报。但是，它们将更加灵活。例如，您可以给他们免费的商品或服务，而不是给他们业务份额。
- 您也可以要求熟人借钱而不是投资于业务。您不必将他们的业务分给他们。而且，如果您的项目失败，则可以通过宣布公司破产来取消贷款。
雇用资本经纪人。 他们拥有重要的潜在投资者网络，可以与其联系。您可以在线联系一个承包商，也可以询问其他承包商是否可以推荐一个承包商。
考虑一下风险投资是否适合您。 该术语用于描述各种投资者，包括私募股权公司，风险资本家和私募股权公司。 商业天使。尽管它们是不同的，但它们有一些相似之处。
- 从同等重要的利润角度来看，他们承担着巨大的风险。风险资本家通常投资于高潜力行业，例如技术或生物医学。极少数公司有资格进行风险投资。
- 他们正在积极简化您的业务。例如，他们肯定会要求在您的董事会任职，以换取他们的投资。但是，他们通常在您的行业中拥有丰富的经验，可以帮助您成长。
- 与其他形式的融资相比，它们的投资期限更长。
一家初创公司的目标是在7年后定期实现1亿美元的年收入。这就是投资者参与的原因。

寻找风险投资的投资者。 寻找专门针对天使投资人的网站，投资者网络以及其他专门为小型企业投资的网站。投资者使用这些站点来确定要投资的新公司。
- 全国商业天使联合会的网站提供了认可的投资者名单。您可以按地区或城市搜索。通过单击给定的链接，您将能够访问他们的网站并了解有关他们的活动的更多信息。

第2部分创建演示文稿

整理您的电话号码。 您必须确定需要多少钱。如果您需要少量投资，则只会寻找一位投资者。但是，如果您需要大量资金，则可能需要几个潜在的投资者。计算您创建或发展业务所需的金额。
- 还要确定您要退还的股票。投资者不贷。他们投资交换您业务中的股份。因此，您必须针对所寻求的投资额提出合理的股权。
- 例如，如果您的企业价值100,000美元，而您想筹集25,000美元，您将不得不出售大约25％的企业。
更新资料 你的商业计划. 您的投资者将要查看您的业务计划，如果您的业务处于活跃状态，则可能已经创建了该计划。该计划使您能够确定自己的市场，竞争对手，并包括未来5年的财务预测。
- 更新您的财务信息，使其始终与您相关。
- 还要在业务计划中附上简报。投资者通常将重点放在后者上，因此请确保其书写正确。
- 添加颜色和图形，以便您的信息更容易消化。
对您的投资者做一些研究。 您必须确定潜在的投资者是否对您的项目感兴趣。许多投资者只专注于某些领域，因此您可以通过快速确定自己是否属于优先领域来节省时间。
- 在线进行调查，以找出他们想要投资的公司。
- 检查他们的LinkedIn个人资料，看看您是否有共同的联系人。如果是这种情况，请询问他们该投资者是否对您的情况感兴趣。
要求预约。 没有其他方法可以吸引投资者。如果有人推荐了您，请在您的电子邮件或电话中提及他们的联系人。如果没有，请发送电子邮件给您的参考，以便将其转移给潜在的投资者。
- 在电子邮件的正文中，清楚地传达您正在做什么。
- 提及您公司的活动年数。您是一家初创企业还是经营超过10年的企业？
- 确定您已经与之合作的投资者。五年前，投资者可能已经为您的初创企业提供了资金。
- 交流您的可用性。尝试尽可能地灵活。
- 重新阅读您的电子邮件，使其尽可能专业。
- 附上文件介绍您的业务。例如，您可以制作一个简短的视频来介绍您的产品或服务。
了解你的故事 投资者不仅为企业融资。他们首先投资一个人：及时投资。他们将要学会认识你。您必须指定以下几点。
- 什么旅程导致您进入现在的工作？
- 您今天经营业务有什么经验？描述您过去所做的事情。
准备回答经典问题。 您不能完全预期您的约会。但是，将询问一些经典问题，您可以自己准备。
- 您在业务中犯的最大错误是什么？
- 您的竞争对手比您如何好？怎么了
- 在什么情况下会妨碍您的业务成功（新法规，人口变化等）？
- 您为什么要寻找投资？
- 您的发展计划是什么？您对完成的感觉如何？
向BPI寻求帮助。 最近的BPI分支机构可以帮助您制定业务计划，寻找潜在投资者并准备约会。与您所在地区的人联系并安排约会。
- 您可以通过查询本网站找到它

第三部分与潜在投资者会面

做一个令人难忘的演讲。 您一定会向您的潜在投资者做一个介绍。它可以采用多种形式（例如PowerPoint或纸质演示文稿）。与一些投资者一起，您将在桌子旁聊天。无论演示文稿的形式如何，重要的是您不仅要重复业务计划的内容。
- 您的投资者想了解您的财务状况，这就是您向他发送商业计划的原因。但是，有创造力可能会有所帮助。
- 向他展示您的产品或服务。如果您想开发糕点，可以带各种各样的东西。如果您提供服务，则可以制作一个简短的视频来展示您的业务。让您的投资者具体了解您每天的工作。
- 请记住，图片比文字更让人难忘。如果创建PowerPoint演示文稿，请不要用es重载它。
简短点。 您的演示文稿不应超过20分钟。如果使用PowerPoint演示文稿，则其长度不得超过15页。练习演示文稿，直到持续时间正确为止。
第一次约会时寻求建议。 不要立即要求钱。潜在的投资者需要时间来模拟您的项目，然后再决定是否进行投资。因此，您必须首先预约以寻求他的建议。
- 但是，您可以巧妙地谈论金钱。例如，您可以告诉他：“我以为我需要130,000欧元在这个位置开一家新店。但是我想知道，按照您的经验，这样的投资是否会产生隐性成本。 “
说实话 除非您调查过您的业务，否则投资者不会进行检查。他当然希望能更精确地研究您的财务状况，并可能会发现演示文稿中的错误。对您的商业计划以及与潜在投资者的讨论保持诚实。
- 承认您不知道问题的答案。投资者将感谢您的诚实。
- 如果您对投资者撒谎，他将与社区交谈。您的信誉不好，将找不到其他投资者。
项目信心。 潜在的投资者希望看到您信任您的业务。避免自大，这可能表示缺乏自信。相反，请遵循以下示例来展现信心和冷静。
- 听着。不信任他们的人经常笑以填补沉默。准备好听听他们的声音。
- 站直。坐着或站着时要保持肩膀向后。
- 看着你的对话者的眼睛。
- 避免过度扭曲。
不要忘记问他问题。 任何投资者都将分享您的业务。你一定很了解他。在同意与投资者合作之前，请询问以下问题。
- “您还投资了哪些其他项目？确定您是否与这些公司有任何相似之处，或者您是否在不同部门中运营。
- “您上一次的投资是什么时候？如果他很长一段时间没有投资一家公司，那么他肯定不是认真的。
- “您如何发展我的业务的价值？ “
- “在决定投资之前，您会考虑什么因素？ “
- “您想如何投资我的业务？他是否想参加您的董事会或参与日常运营？
保持联系。 第一次约会后，向他发送电子邮件来感谢投资者。在一次任命后，他通常不会决定投资，因此重要的是让他保持开放。简短的感谢，您可以将其传递给他。
- 您可以向他通报公司的进展情况。例如，让他们知道您刚刚推出了新产品。
如果您被拒绝，请保持专业水平。 很难理解为什么一个人不愿投资于自己的业务。您可能无法匹配他的投资组合，或者已经投资了类似的业务。无论原因为何，您都可以控制答案。保持专业并感谢他的时间。
- 不要忘记，当他对您的项目更感兴趣时，您将来可以再次见到他。不要这么快地切开桥梁。
不要放弃。 如果您没有投资建议或所有演示文稿都被拒绝，请避免灰心。您当然还没有遇到合适的投资者。继续寻找，因为投资者肯定会对您的项目感兴趣。