如何卖东西

内容

• 阶段
• 方法1：审查销售过程
• 方法2：在线销售产品
• 方法3：在Internet之外销售产品

如今，由于许多有效且廉价的行销技术已被证明是有价值的，因此如今出售产品要容易得多。在本文中，您将学习在网上或“城里”开始销售产品时需要了解的基本知识，同时将最大的成功机会放在一边。

阶段

方法1：审查销售过程

1. 
   

   
   了解人们如何决定购买产品。 市场营销方面的许多研究表明，情绪对购买决策有很大的影响。尝试找出可能会让您购买其中一种产品的产品，并将这些触发因素添加到您的广告中。
   • 请注意，人们更经常被别人的故事所感动，而不仅仅是事实。发布使用过您的产品并可以识别潜在客户的人的推荐信。
   • 但是，人们需要具体的数据来做出购买决定，这就是为什么建议指定每种产品的特征并提供有关其来源和状况的信息的原因。
   • 人们经常会听取买家的推荐，他们会放心，更倾向于购买客户的“反馈”是积极的产品。

2. 
   

   
   精确确定您为产品提出销售建议的形式。 说明您的产品与竞争对手的产品有何不同。它可能更便宜或状况很好。您的产品也可能比其他卖家提供的产品更有效。
   • 您可以将营销活动重点放在此元素上，这会使您的产品与其他优惠有所不同。
   • 人们需要被告知文章如何满足他们的需求或期望。您的产品将为他们带来什么好处？它对比赛提供的其他产品有什么帮助？

3. 
   

   
   设置产品的价格。 您必须仔细考虑以确定合适的价格，并且必须考虑要出售商品的市场价格。
   • 确定您要在产品上实现的利润率。要进行计算，您必须将所有成本（在销售产品之前承担）减去产品的售价。您可以使用在线计算器根据要实现的毛利率确定要设置的售价。
   • 这需要研究。您需要知道竞争对手以什么价格出售他们的产品，以便在向潜在客户提出建议时具有竞争力，而在进行销售时能够获利。如果您出售二手产品，至少要知道同一产品从生产线中以什么价格出售。通常，您可以通过访问制造商的网站来获得此类信息。如果您在线销售产品，请研究竞争对手的网站，以准确了解他们为类似产品提供的价格。
   • 不要为您的产品设置太高或太低的价格。从长远来看，这些错误中的任何一个都可能对您的销售业务造成灾难性的影响。例如，如果您出售一辆二手车，则不要将价格定得太低，因为您可能会建议潜在的购买者该车的外形比其外观差。要确定产品的价格，首先要注意您必须付出的所有费用才能销售该产品。跟踪所有这些费用。
   • 您可以在“ Cnet”网站上比较电子产品的价格。

4. 
   

   
   
   
   确定您应该定位的消费者。 知道哪些人可能是您的客户非常重要。不要以为要卖给所有人而从事商业活动，而要进行市场调查，以适当的广告来定位最有可能购买您产品的人。
   • 将产品出售给年轻人和将产品出售给相对年老的人之间可能会有很大的不同。年轻人不太愿意在线购买商品，而销售人员可能会使用不太正式的语言与他们交流并向他们提供产品信息。例如，一个相对年长的人可能不会受到您在Facebook上发布的广告的影响，这仅仅是因为他们没有Facebook帐户或不使用此社交网络。
   • 当您试图确定要锁定的对象时，您可能想知道谁已经购买了产品，他们购买了哪些产品以及为什么购买。您可能还会想知道，您是否对特定类型的人不太关注，或者是否对潜在客户的需求和兴趣了解得足够多。
   • 当您知道需要定位的客户类型时，您可以突出显示满足他们需求和期望的产品质量。
   • 定期研究您的市场，以便能够不断适应它。收集信息以了解客户及其购买习惯等。您还必须确切知道所销售的产品。

5. 
   

   
   销售您的产品。 如果要使产品销售成为您将要持续的活动，则必须说服潜在客户采取行动，即购买要提供给他们的产品。您必须完成交易。
   • 例如，您可以通过获取客户的签名来完成交易。当卖方假设潜在客户已经做出购买决定时，我们谈论假定销售，并向客户解释如何达成交易。
   • 要有耐心。有时，您必须知道如何在完成销售之前等待，以免打动客户，您需要不惜一切代价进行销售。此外，大多数人没有做任何事情的压力，这就是为什么最好避免销售策略，这些策略给潜在客户带来压力。
   • 向潜在买家提出问题并听取他们的意见。试着准确地了解他们在寻找什么以及对他们真正重要的是什么。
   • 进行销售后，必须确保客户收到他付款的商品。

方法2：在线销售产品

1. 
   

   
   
   
   在eBay上出售. 当您已有客户群时，在此网站上进行销售非常容易，这是在线进行额外销售的快速方法。 eBay网站吸引了大量寻求各种产品的潜在买家，这就是为什么您应该尽快与目标群体的人见面的原因。
   • 您必须首先在eBay上创建一个帐户。为此，请单击网站主页顶部的“出售”按钮，然后按照给出的说明进行操作。您将需要创建要在eBay上出售的产品列表。您还必须为所提供的每种产品至少提供一张照片（最多10张照片）。
   • 如果您知道某产品在市场上的售价，则可以选择以固定价格出售。例如，如果您的产品是独特的，因为它很稀有，则可以通过eBay的拍卖系统出售。在此站点上，您可以利用非常实用的工具，使您可以比较类似产品的价格。
   • 选择一个传递选项。您可以使用您所在国家的邮政服务发送产品，也可以通过私营公司发送产品。
   • 点击“发送”按钮，所有潜在的买家都将能够在网站上看到您的广告。
   • 客户付款后，您必须通过您选择的送货公司将其发送给他们。要建立客户群，请给您的买家积极的反馈。
   • 收到所售商品的付款。大多数买家使用PayPal的服务在eBay上为产品付款。在PayPal网站上注册并进行金融交易非常容易。贝宝（PayPal）帐户可以让您的客户通过支票或电汇直接支付到您的银行帐户中，以购买商品。
   • 为了增加在eBay上取得成功的机会，请为您在此站点上出售的每个产品页面创建一个标题，该标题包含与用户在Web搜索引擎中键入的关键字相对应的产品名称。避免使用令人难以置信的形容词（例如“难以置信”或“非凡”）来展示要销售的产品。
   • 添加照片。每个产品页面最多可以放置十个。确保它们出现在页面顶部以吸引潜在买家的注意。

2. 
   

   
   在Craigslist网站上出售。 许多人在此网站上找到他们提供的产品的买家。首先访问“ Craigslist”网站，选择您居住的国家或计划销售的国家，然后为您的产品发布免费广告。
   • 为每种产品添加至少一张照片。许多人不愿在线购买商品，如果他们没有丝毫机会查看所提供的商品，他们会更加怀疑。使出售的二手产品具有可展示性，尤其是通过清洁它们，然后使用高质量的照片在网站上展示它们。
   • 在产品的发布页面上写下简洁的标题。为了加快销售速度，请添加产生紧迫感的文字。例如，您可以写为必须在下一个星期五之前销售产品。
   • 通过Craigslist网站与您打交道的买家时，请务必小心。出于安全考虑，安排将其安排在公共场所进行。如果您要出售有价物品，此预防措施很重要。如果您没有机会在公共场所聚会，当您将商品交给客户付款时，请确保至少有一个人陪同。比其他任何付款方式都更喜欢现金。
   • 建立强大的头衔以吸引潜在的买家很重要，因为您很可能会与向您出售类似产品的其他人竞争。要显示您的文章，请使用人们在想购买类似产品时可能会在Web搜索引擎中键入的关键字。您还必须在标题中提供信息，例如商品的品牌及其所在的州。在广告中，提供诸如颜色和​​尺寸之类的详细信息，并将可能的缺陷（划痕，裂缝等）或故障告知潜在的购买者。
   • 不要忘记在公告中提供信息，这些信息将使对您的产品感兴趣的人与您联系。您也可以使用Craigslist网站的匿名电子邮件服务，以提高安全性和判断力。

3. 
   

   
   在亚马逊上出售物品. 如您所知，Amazon.com是Internet中最重要的在线销售网站之一。您可能不知道的是，您可以在那里销售产品。 eBay和Craigslist的唯一限制并不小，那就是要出售的商品必须已经在亚马逊上列出。例如，如果尚未在网站上出售类似物品，则无法提供古董。
   • 选择您要出售的商品的分类类别。亚马逊网站上有很多类别，例如，如果您有一个专业帐户，而在亚马逊上没有其他帐户，则可以收起“专业销售”类别中的文章。在此站点上，为您提供了一个表格，该表格可以帮助您找到最适合您所销售产品的类别，并告诉您该商品的销售是否需要授权或专业帐户。
   • 找到最适合您的销售计划。如果您每月售出40件以上的商品，Amazon建议您创建一个比个人账户贵的专业账户。如果您一个月只卖几件商品，并且只有一个帐户，那么亚马逊会向您收取每笔销售99美分的费用以及其他一些费用。亚马逊还收取6至15美分的销售佣金。
   • 无论您要以个人还是专业人士的身份进行销售，都需要在亚马逊网站上创建一个帐户。为此，您必须在注册表中输入您的姓名和姓氏（如果您是个人出售）和用于支付费用和佣金的蓝卡号码。您还必须选择一个化名。
   • 验证您的帐户后，您可以创建要在亚马逊上出售的产品的列表。对于每个项目，您必须指定其价格，状态（新的或二手的）和交货方式。您可以随时单击“管理订单”按钮以查看买家下的所有订单。如上所述，您只能在网站上列出的亚马逊上销售产品。因此，首先要在亚马逊上寻找产品，例如，在决定在亚马逊上出售产品之前，先在网站的搜索字段中输入书籍的ISBN号。网站上出售的产品的任何页面均包含“在亚马逊上出售”按钮，您可以单击该按钮以向自己出售该产品的版本。

4. 
   

   
   使您的产品在网络上可见。 为了增加您在亚马逊上的销售额，您需要确保当人们搜索Web引擎以查找与您出售的产品相似的产品时，他们会受到您的报价的欢迎。您还应该知道，大多数从亚马逊购买商品的人都会在亚马逊搜索框中输入关键字来找到他们感兴趣的产品。
   • 在产品页面的标​​题中包含相关的关键字。这意味着您应该在人们用来在Internet上或仅在Amazon网站上搜索产品的标题中使用词语。
   • 您还可以将5个搜索词链接到所销售的每种产品，并且应该使用此选项，因为它会大大提高您的产品在Amazon网站上的可见性。例如，与标题相关的产品（例如“诺基亚手机”）在大多数情况下将比在您为其创建了标题“带有蓝牙的诺基亚手机”的其他产品中在亚马逊的搜索结果中排名较低。后者与更多的关键字相关联。

方法3：在Internet之外销售产品

1. 
   

   
   与他人保持联系。 当您想通过互联网销售产品时，您需要发展社交关系。例如，您可以安排与潜在买家的定期会面，在此期间您将展示您的产品。您还可以利用网络上的朋友使可以购买产品的人知道您的产品。例如，您的一个朋友可能会遇到您不认识的人，并意识到他们可以从您的产品提供的功能中受益匪浅。
   • 找到目标人群中很多人喜欢去的地方，例如农产品交易会，杂货出售，跳蚤市场或集市。
   • 通过赞助当地活动来塑造您的品牌形象。
   • 根据您的手段，向某些发现并谈论过的人免费提供一些产品。如果这些人对您提供给他们的东西感到满意，那么可能会有更多的人购买您的产品。

2. 
   

   
   与客户建立牢固的关系 在进行销售时，您将与买家建立联系，从而建立与您的业务相关的关系网络。专业推销员会见很多人，与他们一起吃饭，并给他们名片。产品的受欢迎程度可以通过口耳相传来确定，这种现象只能在社会关系网络中发生。
   • 如果要进行销售，请务必听取买家的意见并了解他们的需求和期望，这一点很重要。
   • 如果您向人们提供产品而不真正理解它们为什么对他们有用，那么您的业务不太可能运作良好。另一方面，如果您与客户建立了长期的合作关系，那么当他们需要您范围内的另一种产品并将产品推荐给他们的朋友时，他们一定会再次与您联系。
   • 与客户建立关系网络通常需要耐心。将您的业务活动视为马拉松而不是s。
   • 对潜在客户尽可能诚实，不要给他留下重复演讲次数过多的印象。如果您看起来不真诚，您将不会被信任。

3. 
   

   
   设置并应用营销计划。 您需要确定市场研究和广告预算，并通过尝试以较低的成本（包括使用社交网络）覆盖您的目标群体来管理所有预算。
   • 确定您是否需要在线通过广播，电视，报纸或社交媒体做广告。什么是最适合您的目标群体的沟通方式，并且在经济上可以承受吗？
   • 如果您拥有一家商业企业，请确定广告预算的最低和最高，例如，将当年预计总销售收入的10％至12％分配给广告。

4. 
   

   
   考虑组织清仓拍卖。 例如，如果您需要卸下大量产品，则可以执行此操作。
   • 通过本地社交媒体或Craigslist之类的网站在本地报纸或在线上刊登广告，以使人们知道该节目的举行时间和地点。提供将要出售的产品和物品的完整列表，并提供有关您将赠送的独特物品的信息。
   • 在清仓拍卖中，便携式物品更容易出售。考虑一下所有容易带走的衣服或小型家居用品，您可以在这种情况下出售。
   • 确定举行此交易的最佳日子。避免将活动的日期和时间设置为一周中的一天和一天的一个小时，因为人们很可能会很忙（例如，工作）并且无法参加会议。
   • 请与您的村庄的主管部门或城市中大型大厅的管理人员联系，以了解是否需要持有自己的许可证。