如何撰写产品说明

内容

• 阶段
• 第1部分准备编写产品说明
• 第2部分
• 第三部分改进描述

当销售产品时，无论是在线销售还是在目录中销售，都要考虑的关键因素之一是描述，而这仅仅是为了吸引顾客而设计的简短段落顾客。如果编写产品说明，请花所有时间来编写它。对文章和您的听众进行一些研究，以了解如何更好地销售它。之后，您可以编写该段落。从一个标语开始，用几句话简短生动地描述这篇文章。完成后，请再次阅读，查看是否有快照和长句子，并在必要时进行更改。

阶段

第1部分准备编写产品说明

1. 想想你的 目标市场. 您想针对谁介绍此产品？这是一个至关重要的问题，您应该问自己。如果您的潜在客户属于特定的文化或群体，则他们很可能会购买也能反映该文化和群体的产品。想一想您要通过产品描述吸引哪些人。
   • 确定目标市场时应考虑的通常特征是年龄，收入，性别，购买方式，婚姻状况，爱好和兴趣，职业，家庭状况，种族，教育水平和政治见解。
   • 如果您要为其介绍产品的公司拥有强大的在线形象，请使用诸如Google Analytics（分析）之类的工具来确定受众特征。这些工具收集有关访问特定网站的人员类型的信息。销售团队也可以提供此信息。
   • 假设您要在您所在地区的一家咖啡店出售一个全新的风味咖啡。您的目标市场可能是专业人士或家庭，他们将香气优先于饮料的纯度或来源。
   • 尝试使您的咖啡适应目标消费者的生活方式。商务男女与在开始工作或休息之前不会错过一杯咖啡的人有关系。如果在您的描述中提到某个人在与配偶一起喝咖啡或他们的孩子准备上学时，那些关心家庭价值观的人会感到担心。

2. 
   

   
   链接功能和优点。 通常，客户正在寻找具有特定优势的产品或服务。在撰写说明时，请问自己一个问题：“客户想购买我的产品吗？最终，他想要的是购买对他有利的东西。
   • 列出产品功能。从那里，在这些功能和利益之间建立联系。这样，您就可以很好地了解编写段落时应关注的重点。
   • 让我们回到咖啡的例子。尝试在咖啡的来源，咖啡因含量，品尝说明或其他品质与饮料的益处之间建立联系（良好的口感，对社区或农民的帮助感，建立愉快的经历，刺激身体品质等）。
   • 寻找一种专注于产品卓越风味的方法。为什么您的理想消费者在寻找调味咖啡？您已经提供给客户的加味和不加味咖啡是否存在问题？如果是这样，哪一个？

3. 
   

   
   
   
   尝试将感官图像传达给阅读器。 细节对于销售产品至关重要。如果您能够提供感官上的细节，您的读者将会有亲身体验该产品的印象，这可能会鼓励他们购买该产品。尝试利用产品来描述您正在体验的体验，并使用尽可能多的图片和含义。
   • 以调味咖啡为例，假设您醒来后便是一壶香草调味咖啡。你有什么感觉你看到了什么？当您闻到带有香草味的生日蛋糕的气味时，您会感觉如何？
   • 您的描述可能是这样的：“想象一下，在房间里漂浮着香草的微妙气味，然后坐下来享用一杯咖啡，味道像孩子的生日蛋糕。 。喝些咖啡的奶油般丝般的味道，重温小学假期的回忆。在这种情况下，您将为读者创造一种体验。他想象自己醒来，感受并品尝咖啡并重新获得愉快的回忆。

4. 
   

   
   列出描述性单词。 请勿使用lambdas词进行描述。使用现场语言可以为潜在买家带来所有不同。避免使用中性和常用词。要开始考虑想法，请列出一系列让您考虑产品并找到实现它们的方法的单词。
   • 假设前面示例中的咖啡具有生日蛋糕的香气。可能想到的第一句话是：甜，可口，可口。
   • 是否可以使这些词更具体？您的咖啡有什么味道像蛋糕？它可能有香草的味道。使用更具体的词，而不要使用诸如美味和美味之类的术语。例如，假设咖啡具有奶油般的丝滑香草味。

第2部分

1. 
   

   
   从一个标语开始。 每天，消费者都会受到广告活动的轰炸。撰写产品说明时，您几乎没有时间吸引客户的注意。明智地利用这段时间。从引起买家注意的句子或问题开始非常重要。
   • 从一开始就尝试吸引您的所有感官。在我们之前的示例中，您可以这样写：“您在清晨醒来时带着淡淡的奶油香草味。 “
   • 您还可以要求读者运用他的想象力。例如，这样写：“想象一下，如果您喝的咖啡和您喜欢的甜点一样美味。 “
   • 另一种选择是首先呼吁购买者的身份。尝试这样写：“当您喝一杯咖啡时，您是否仍像初次品尝时一样感到喜悦？ “

2. 
   

   
   
   
   使用适当的音调。 这是产品说明中的关键方面。不同的读者会对不同的音调做出反应。撰写段落时，请为目标受众采用适当的语气。
   • 想想公司的品牌。您是否尝试听起来有些厚脸皮，有趣和讽刺性，以吸引一些消费者？还是公司更认真，是否在吸引同样很认真的消费者？
   • 对于任何咖啡广告，都可以采用俏皮的语气来描述咖啡中的风味和咖啡因所带来的愉悦或个性化的解决方案。
   • 也就是说，一家更认真的公司可以专注于谷物的质量和来源，咖啡因含量更高或繁忙的专业人员进行烹饪的速度。

3. 
   

   
   快速而有力地描述产品。 不要忘记这一点：您想尽快描述产品。读者可能对冗长而冗长的段落不太关注。创建简短而有力的句子，而不是冗长的描述。
   • 如果可以使用芯片等物品，则可能会特别有用。例如，与其写“我们的咖啡具有奶油和甜美的香草味，使您的家充满生日派对的味道”，不如用一系列跳蚤来详细描述这些感觉：“香草“，”香水的生日聚会香水的房子，“，”早上立即放松！ “

4. 
   

   
   注意e的长度。 如今，许多人在手机上阅读广告。大部分（如果不是全部）描述应显示在设备的屏幕上。简短而简单的段落比冗长而复杂的段落更令人难忘。
   • 也做图片。如果该段落显示在图像旁边，请记住该段落还将占用笔记本电脑屏幕上的空间。不要考虑到e。

第三部分改进描述

1. 
   

   
   删除快照。 您的描述必须唯一。市场营销领域竞争激烈，因此站出来很重要。阅读作品时，请删除任何看起来有些陈词滥调的短语。在校对期间，想象一下如果您是消费者，您会有什么样的感受。您应该删除所有使您发表评论的短语，例如：“哦，所有人都说过。 “
   • 考虑重写常用短语或快照以使其独特的方法。假设您在e中写了一个像“高品质”这样的表达式。 “高质量”是一个没有多大意义的术语，因为每个销售员都想让客户相信他的产品是高质量的。对您来说，这句话是什么意思，您将如何传达？
   • 对于咖啡示例，您可以用“本地种植”或“有机”等术语代替“高质量”。

2. 
   

   
   添加关键字。 仅当您可以吸引客户时，良好的描述才有效。如果您的产品更有可能出现在Google搜索引擎中，则您更有可能出售该产品。使用寻找该产品的客户可以在线输入的关键字。对搜索引擎优化或SEO进行研究，以确保您选择能够吸引购买者产品的最佳词汇。
   • 关键字有时是明确的。如果这些是您出售的街鞋，那么消费者将通过研究找到这些信息。但是，如果您将配件出售给其他产品，则用户可能很难找到所用的关键字。考虑使用该产品，并尝试将其包含在说明中。例如，如果您想谈论瓶架，请写“瓶架”而不是“机架”。
   • 一些产品具有不同的名称。例如，“苏打”一词在不同国家/地区使用不同。如果您出售餐厅汽水分配器，请在末尾添加注释，例如“也称为软饮料分配器或糖果分配器”。
   • 但是，不要夸张地使用关键字，因为您的段落可能会有些混乱。

3. 
   

   
   多次重写该段。 修订是撰写产品说明时的重要方面。在找到最佳版本之前，必须写几个不同的草稿。
   • 尝试几个单词和不同的结构。用更强大的单词替换非特定单词。另一种选择是更改句子的顺序以使其更易于阅读e。通过删除不必要的单词来删除长句子。
   • 让亲人（朋友或家人）为您阅读本段，并请他们就描述是否使他们想要购买产品给您诚实的意见。

4. 
   

   
   查看您的文档。 切勿发送包含错误的产品说明。提交段落之前，请务必仔细阅读。
   • 打印e以方便校正。
   • 休息一两天，因为您离开一段时间后更有可能发现工作中的错误。
   • 也请朋友阅读说明。

• 用简单，非正式的语气链接到读者。
• 无论是个人故事还是富有创造力的话语，都可以给您带来纯净的感觉。
• 要真诚。每个人都可以知道产品是否已售出，以及公众是否对此表示不满。

• 避免使用过多的脂肪，标点符号或语。