如何撰写目标市场分析报告 - 导游

作者: Roger Morrison

创建日期: 23 九月 2021

更新日期: 1 七月 2024

内容

阶段
第1部分收集数据
第2部分构建报告
第三部分检查报告并使用

本文内容：收集数据结构化报告查看报告并使用报告13参考

编写适当的目标市场分析报告可以帮助您更有效地使用营销资金。分析目标受众将使您能够确定最重要的功能，而这些信息将帮助您更好地宣传您的优惠。对目标市场进行结构化分析应有助于您与潜在客户建立紧密联系，并提高公司的知名度。

阶段

第1部分收集数据

确定您的目标市场 首先要做的是定义您的目标市场，这是您选择在给定地区的潜在客户中服务的一组客户。如果每个人都购买了您的产品，那肯定很棒，但这是不现实的。例如，如果您唱歌儿童的歌曲，您的目标市场将包括年幼儿童的父母或儿童本身。如果您生产备件，则汽车行业的驾驶者或人将是您的目标客户。
- 确定您的目标市场将帮助您以后决定采用哪种广告技术，以优化营销资源的价值。
使用各种信息来源。 各种可靠的政府机构都有许多数据来源。如果您居住在法国，请考虑通过从以下组织的站点收集信息来进行市场调查：
- 国立统计经济研究所
- 工商会（CCI），
- 商务部，
- 企业总局。
人口统计研究您的目标市场。 确定目标市场将使您能够利用营销资源并增加所有利润。这里的目标不是要排除任何人，而是要确定潜在客户。社会人口统计学特征包括消费者的年龄，婚姻状况，家庭规模，性别，收入，受教育程度，职业，宗教和种族。
- 这些数据可以帮助您更好地了解您的客户。请访问国家统计和经济研究所（INSEE）的网站，该网站发布有关人口普查的年度报告。您还可以通过在Internet上进行一些研究来获得有关人口许多特征的官方统计数据。
- 如果其他公司是您的目标市场，则人口统计信息应包括其位置，所拥有的分支机构的数量，其年收入，员工数量，所涉及的行业及其年龄。您可以从政府机构提供的年度报告中收集此数据。请访问国家统计和经济研究所（INSEE）的网站。
收集心理数据。 客户的心理特征告诉您他们的态度，情感，信念和价值观。人们为什么要购买特定产品？他们为什么要重新访问特定商店？这些数据应包括目标市场的家庭阶段，他们的爱好和兴趣，他们正在玩的娱乐类型以及他们的生活方式。
- 您可以通过调查或新闻组找到此信息。尽管您可以自己进行研究来收集它们，但最好聘请一家专门从事市场研究的公司。它将负责组织调查，认真提出问题以及与焦点小组进行有效对话。
- 对于企业而言，心理特征将包括公司价值观或座右铭，形象以及工作环境的正式（或不正式）性质。如果您靠近这些公司或访问它们的网站，则可以从自己的观察中收集一些信息。您也可以通过查阅主管部门的年度报告来从主管部门获取这些数据。
执行行为分析。 目标受众的行为特征可帮助您了解为什么客户购买产品或订阅一项服务而不是另一项服务。这些条件包括目标客户购买产品的频率，购买多少产品或花费多少钱，购买的具体原因以及决定购买特定产品所需的时间。如果您单独针对您的潜在消费者，那么这项研究将会奏效。
- 确定品牌或企业忠诚度对目标市场的重要性。
- 找出您的目标受众是否欣赏购买经验，产品的高售价或它们的质量。
- 通过市场研究，发现客户常用的付款方式。
- 询问您的客户是否喜欢面对面的互动或在线商店。
- 对于此类数据，您可以进行自己的研究或使用专门的市场研究机构。

第2部分构建报告

从清晰的标题页开始。 您可以编写分析供自己使用，也可以将来用作市场营销工具，以便其他人对您的业务感兴趣。无论如何，您都必须创建一个吸引人的标题页。提交引人入胜的标题，而且内容丰富。读者应该能够立即知道您分析的对象。
- 标题如下所示： 针对苹果产品消费者的目标市场分析。
包括简要介绍。 简介将向读者解释您的总体目标。如果您的报告属于广泛的业务计划，则应明确指出。并且，如果您出于特定目的进行市场研究，则还必须在简介中对其进行说明。
- 这是一个不错的介绍可能看起来像： 本报告旨在确定Acme是否应重新审查其营销活动，并将其转给年轻的目标受众。
在几段简短的文字中删除您的e。 提供简短的段落将有助于吸引读者的注意力。每段开头的节标题应有助于读者快速而全面地理解您的文档。所有市场分析均不同。某些文档可能很简洁，仅包含几页，而对于处理更复杂区域的其他文档，则可能需要15至20页。在文档中包括以下大多数内容：
- 简介，其中您必须介绍您的一般活动领域并定义您的目标市场，
- 对目标客户的描述，包括其规模以及对先前讨论的标准（社会统计学，心理，行为标准）的描述，
- 您的市场研究摘要，
- 对客户购买习惯的预期变化进行分析并描述市场趋势，
- 您预期的风险和竞争，
- 对未来增长或市场发展的预测和预测。
在文档正文中提供源信息。 记录使用的任何数据或研究非常重要。读者可能希望检查您的陈述或结论。在文档中包含参考文献将使读者可以查看您的报告。您应该将它们包括在文档正文中，而不要在结尾处以脚注的形式出现。
包括视觉表示。 人们常说一张图片值一千个字，这对您的市场分析是有效的。通过将数据编译为表格或图形，您可以非常清楚地表达自己的观点。例如，使用饼图，您可以轻松表示以百分比表示的数据列表，而不用使用数字和单词。

第三部分检查报告并使用

做出投影，而不仅仅是抽象。 这项研究的真正价值不仅在于描述目标市场的当前状态，还在于预测未来。检查某些更改可能如何影响您的公司。这样，您就可以为发生这些变化做好准备。在报告的此部分中，回答以下问题。
- 您将拥有多少忠实的客户？
- 目标客户的老龄化将对其消费产生什么影响？
- 您所在社区的经济变化将如何影响您的目标市场？
- 政府变革，新法规或其他变革将如何影响您的目标受众？
准备分享您的分析报告。 您可以编写报告来研究目标市场或将其列入广泛的业务计划中。查看以前的公司报告或业务计划，以确定采用的格式。如果在这些文档中使用了特定字体，则应使用该字体以提高一致性。
- 如果您是为公司最高管理层的某人编写此文档，则可能需要提供建议。根据您的分析，您会建议公司采取什么措施才能前进？公司是否应该增加或减少特定领域的广告预算？是否应该扩展新的目标市场？请记住，您的报告可能是确保业务未来的重要一步。
跟进您的结论。 如果您和您的公司未执行研究中的指南和建议，那么您的分析将毫无用处。编写报告后，您需要知道此人正在向谁发送文件才能采取措施。您可以积极参与公司的具体营销工作，也可以将此任务委托给公司的其他成员。一段时间后，您应该按照所有步骤进行操作，直到最后了解正在进行的更改以使您的项目成为现实。