如何开设汽车经销公司

内容

• 阶段
• 第1部分：评估客户需求
• 第2部分决定要打开哪种经销商公司
• 第3部分：规划财务

几乎每个人都将汽车用于个人或专业用途。如果您使用汽车，则必须对其进行维修和保养。因此，消费者需要寻找汽车经销商来购买汽车并维修汽车。但是，建立和运营经销公司的成本可能需要数百万美元。在开设汽车经销店之前，请仔细研究整个过程。

阶段

第1部分：评估客户需求

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   做市场研究。 任何业务项目的第一步都是确定是否对您的产品或服务有需求。确定此请求后，您将需要考虑您的业务如何部分满足客户需求。
   • 尝试找出您所在地区已售出多少辆汽车。例如，假设有一个孤独的购车者准备去距离他家16公里的车库。尝试确定在您的营业所16公里内售出了多少辆汽车。假设您所在地区每年售出50,000辆汽车。
   • 一旦知道了您所在地区售出的汽车总数，就可以按类别研究这些购买。例如，与卡车相比，购买了多少辆汽车？在新状态下售出的汽车百分比是多少？二手车销售了多少？您甚至可以确定每种车型的汽车数量（本田，福特等）。
   • 评估市场上现有的汽车经销商。例如，假设您所在地区每年售出3000辆本田品牌的新车，而您正在考虑成为该品牌代表的想法。您所在地区有多少本田经销商公司？在售出的本田汽车中，有多少是在线购买的，有多少消费者是从外地经销商处购买新车的？
   • 该分析将帮助您确定是否在您的市场中开设新的经销商公司。

2. 
   

   
   确定理想客户的个人资料。 所有企业都需要确定自己的理想消费者。理想客户群的概况是最佳客户共有的功能的摘要。完成后，您可以考虑开始业务以满足他们的需求。
   • 考虑您要吸引的客户的年龄，性别，职业和收入水平。假设您想开设一家本田经销商公司。做一些研究以确定购买本田汽车的人的种类。
   • 您会发现忠于本田品牌的理想客户是年龄在27至50岁之间的男性。该客户具有非手动职业，并且比平均收入水平更高。这个普通消费者已经拥有一辆本田汽车，或者他的家庭成员有一辆。
   • 许多汽车经销店与消费者建立了销售汽车和提供维修服务的关系。一些客户会再次来维修他们的车辆。
   • 尝试找出本田品牌理想的客户在哪里维修他们的汽车。他要去找经销商或机械师吗？此信息可以帮助您创建可以吸引客户的维护服务。

3. 
   

   
   
   
   计算您的市场规模。 市场研究的目的是确定您的产品是否有足够的需求。在最终分析中，您需要知道您的营业额并估计潜在客户的数量。
   • 假设您所在地区每年售出3000辆本田品牌的新车。您还要考虑每年使用和售出的本田汽车数量，即2,000辆，您的市场规模为5,000辆本田汽车。
   • 根据对您所在地区汽车经销商的存在和客户需求的研究，您估计您的新业务可以吸引当前本田汽车市场的20％。这意味着您的销量将是1,000辆汽车，或5,000辆汽车（包括二手车和新车）乘以20％。
   • 假设每笔订单的平均利润（考虑新旧模型）为500欧元。如果您销售1,000辆汽车，您将获得500,000欧元的利润，或者1,000辆汽车乘以500欧元。还应考虑到您的维护服务可带来30万欧元的利润。您的总利润为800,000欧元。

第2部分决定要打开哪种经销商公司

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   考虑开设一家专营店。 几乎所有最大的汽车经销店都是特许经营。在这种情况下，您的公司必须向特许人支付费用。您还必须在行使活动之前签署特许经营协议。
   • 要成为本田的代表，您必须经过漫长的过程才能成为加盟商。本田汽车制造商将要求您更广泛地披露财务业绩，以确定您是否有能力以该品牌的汽车经销权开办和经营该业务。
   • 特许经营者（本田）将授予您使用其徽标和其他营销工具来管理特许经营权的权利。因此，您可以参加本田汽车的本地促销和广告。特许人还将就为您提供其品牌汽车的过程要素达成一致。
   • 如果您与受欢迎的汽车品牌达成协议，它将为您在市场上赢得信誉。这种信誉可以帮助您进行销售。但是，特许经营协议将包括许多关于广告和销售汽车的限制。为了遵守该协议，您必须遵守要求。

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   确定您将出售新车，二手车还是两者兼而有之。 如果您决定出售新车和二手车，则将有机会为两种类型的消费者提供服务。但是，这将需要花费更多的时间和金钱。
   • 如果您出售二手车，您将吸引想要减少支出的客户。例如，消费者可能不想以15,000欧元的价格购买二手车，而不是购买25,000欧元的新车。
   • 二手车通常需要更多维护。随着您出售更多二手型号，您可能会决定增加客户服务。
   • 越来越多的人在网上购买汽车。当客户与您的公司联系时，请知道他可能已经拜访了4个或5个经销商，以了解汽车的价格。特别是，您可能会在新车销售方面面临激烈的竞争。要增加所有汽车销售量，您可能需要一项商业服务。

3. 
   

   
   评估对商业服务的需求。 每个车主都需要维护自己的车辆。管理销售办事处是与消费者建立关系的好方法。
   • 您甚至可以与在其他地方购买汽车的客户建立链接。如果他们对您的工作满意，可以在家中购买下一辆车。
   • 保养汽车的需求可能会令人感到压力。消费者在修理汽车时最终没有汽车，这有点尴尬。拥有出色的客户服务可以帮助减轻这种焦虑。
   • 维修完客户的汽车后，请与他们保持联系。尝试通过邮件营销和直接邮件活动来促进您的销售和服务。您的努力将增加您将来向客户出售汽车的机会。

第3部分：规划财务

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   添加与启动业务相关的成本。 您将需要数百万欧元来开设和管理此类业务。最重要的成本将与您的汽车库存有关。
   • 您需要计划要在车库中拥有的车辆的费用。除此之外，您将不得不购买或租用一块土地。您将必须在该物业上建造或翻新建筑物，才能拥有陈列室和维修服务。
   • 在经营特许经营之前，您将向汽车制造商支付第一笔特许经营费。做生意后，您将支付年费作为合同的一部分。
   • 汽车经销店还必须根据新车的特性不断对其员工进行培训。然后他们可以向消费者解释这些特征。这项培训将导致大量费用。

2. 
   

   
   确定如何找到资金。 您必须坚定地承诺为您的业务融资。仔细考虑一下您将如何找到启动业务所需的资金。
   • 大多数汽车经销商使用银行贷款。您已经拥有的汽车将用作贷款的抵押品。您还可能需要承担设计和建造展厅和维修中心的巨额费用。
   • 除了汽车库存之外，您可能还需要雇用十几名员工。您将需要钱来支付他们的每月工资。
   • 如果您决定借钱，则必须为您的贷款提供足够的抵押。为了获得贷款，您可能必须抵押您的个人财产作为抵押。您还必须向银行显示详细的财务估计，这些估计将描述该公司计划如何盈利以偿还贷款。

3. 
   

   
   考虑开门营业的法规要求。 根据您所在部门，地区或城市的不同，您需要先满足要求，然后才能进行经销商交易。其中一些要求旨在保护那些在购车上进行大量投资的客户。
   • 在将汽车销售作为主要活动之前，您必须具有许可证。即使有人将汽车卖给其他人，每年售出大量汽车的汽车经销店也必须具有经营许可证。
   • 在建造展厅和车库之前，您必须获得城市或部门签发的建筑许可证。
   • 您还必须在操作前订阅各种形式的保险。保证金之一是保证金。这种类型的保险用于保护任何购买者免受与购买车辆有关的任何欺诈行为。